Lazada定價公式詳解-ESG跨境

與中國相比，東南亞 人口增加速度非?？欤骄昙o出現(xiàn)非常年青化的趨勢，而新加坡和馬來人的人均GDP均高于中國，其他 相對較弱，地域分別表示為，也就是說，東南亞 跨境電商的玩法和價錢都需要差別看待。

如果因為不了解市場，商家對產(chǎn)品價錢的頻繁變動也會導致流量權重降低，所以更初的準確定價對于賣家來說是至關關鍵的。

定價公式(馬幣)

利潤(馬幣)=產(chǎn)品定價+買家付款運費-賣家折扣-傭金-平臺支付費用-( 運費+末端運費)-產(chǎn)品成本*0.6。

這0.6是人民幣折算馬幣匯率。

由上述公式可以看出，產(chǎn)品定價需要思考國際段的運費，東南亞本地段運費，消費稅，產(chǎn)品構造，活動折扣，匯損等。

本地段的運費不是平臺幫賣家代收，如果賣家設置包郵，則該區(qū)域的運費由賣家自己承擔，平臺勉勵賣家小伙伴設置包郵，消費者體驗良好，店鋪單量自然會上升。

賣家包郵，優(yōu)勢也很顯著，賣家不僅能獲得平臺的流量支撐，還能讓顧客進店消費。

賣家要了解的是，包郵并不必定會賠錢，有時還會賺錢，如果你國內(nèi)段運費和國際段運費加起來超過了末端運費，那你就多出了一個閾值，此時你就完整可以做包郵。

為什么會賺錢？當你在店鋪設置滿減、滿額包郵后，買家為了湊單免郵，將在商店一次性購置多件商品，只要國內(nèi)段和國際段由于多件商品而發(fā)生的運費余額之和大于或等于末端運費成本，那么，顧客不僅不會因為包郵而增長成本，而且也會發(fā)生費用結余。

由于多件產(chǎn)品會使國內(nèi)段的運費減少，盡管國際段會按重量盤算運費，但多個產(chǎn)品的組合，整體運費都會相應的下降，總體來說，末端包郵并不會給您帶來成本累贅。

在產(chǎn)品定價方面，除以上各種影響因素外，賣家也可依據(jù)同類目同相似產(chǎn)品的價錢規(guī)模去定價，看看別人的發(fā)貨地址，從產(chǎn)品的詳細材料中了解產(chǎn)品的具體信息，這些都可以作為你定價的參考準則。

價錢制訂辦法

Lazada的后臺是有自己的六合一輔助定價公式，但不建議賣家應用，對于定價辦法一般還是建議大家采取自建表格法，這樣定價更加準確，也更便于賣家管理。

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