怎么區(qū)分主力產(chǎn)品和非主力產(chǎn)品？-ESG跨境

亞馬遜賣家的主力產(chǎn)品是爆款，是王牌產(chǎn)品，為了吸引眼球而放在更顯眼的地位，也給買家一個(gè)默認(rèn)選擇，如果不知道要買什么，就買這個(gè)吧。

新產(chǎn)品和賣家想要主推的潛在產(chǎn)品，可以利用導(dǎo)航欄下面的轉(zhuǎn)播區(qū)。買家看過至少三種產(chǎn)品后，心坎會(huì)明確店鋪主要賣哪類產(chǎn)品，這在無形中加深了買家對(duì)品牌的認(rèn)知。

導(dǎo)航欄還應(yīng)充足利用，增長(zhǎng)“促銷區(qū)”，推廣哪些想要消除過剩庫(kù)存的產(chǎn)品。

很多賣家小伙伴可能還會(huì)有這樣的疑問：這么多的ASIN，如何區(qū)分主力和非主力？先推哪個(gè)，然后推哪個(gè)？哪個(gè)應(yīng)當(dāng)花錢？

一家店鋪里有那么多產(chǎn)品，怎么區(qū)分主力產(chǎn)品和非主力產(chǎn)品？

“ASIN性命周期-出售額”二維矩陣分析工具。

對(duì)于旺季的廣告預(yù)算，賣家尋求的是每一分錢都花得值，花在重要點(diǎn)上，首先要對(duì)自己店里的所有產(chǎn)品有一個(gè)了解的認(rèn)識(shí)。

從出售和壽命周期的角度，將所有店鋪中的ASIN組合在一起，以性命周期/出售平均數(shù)為界，分成4個(gè)區(qū)域(象限)，得到4種不同的ASIN分類：

主要ASIN：高于平均銷量，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)；

新貴ASIN：高于平均銷量，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短；

潛力ASIN：低于平均銷量，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短；

長(zhǎng)尾ASIN：低于平均銷量，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)。

無論是大賣家還是小賣家，建議將預(yù)算分配如下：

主力ASIN：主要目的是增進(jìn)銷量，預(yù)算分配高；

新貴ASIN：主要目的是增進(jìn)銷量和擴(kuò)展曝光，預(yù)算分配高；

潛力ASIN：主要目的是擴(kuò)展曝光，預(yù)算分配中；

長(zhǎng)尾ASIN：主要目的是去庫(kù)存，預(yù)算分配低。

1、主力ASIN店一般都是爆款店，是帶動(dòng)全店出售的重要。著重于競(jìng)爭(zhēng)和品牌防御，目標(biāo)是進(jìn)一步銷量。

2、新貴ASIN多為表示精彩的新款產(chǎn)品，是所有ASIN中更關(guān)鍵的廣告ASIN，合適各種廣告類型，但要點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在曝光的增長(zhǎng)和出售的增長(zhǎng)上。

3、潛力ASIN一般是賣家新款，上架時(shí)間短，銷量和性能都還不了解，更主要的目的是在新款旺季促銷，獲得更大的關(guān)注度和流量。

4、長(zhǎng)尾ASIN是流量和出售量均一般的商品，其首要目的是借旺季之機(jī)，通過促銷和展現(xiàn)性廣告，獲取更多曝光，消除過剩庫(kù)存。

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