跨境賣家運(yùn)營(yíng)中如何平衡廣告和訂單的占比-ESG跨境

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是經(jīng)營(yíng)，甚至是日常生計(jì)中的許多事情，實(shí)際上都是平衡的藝術(shù)。

如何懂得？面對(duì)一件事，梳理與事物相關(guān)的各種元素，然后配對(duì)組合，到達(dá)更佳的性能后果。

例如，一個(gè)產(chǎn)品目前已經(jīng)是小類 ，但是苦楚的是，出單主要以廣告單為主，自然訂單很少，造成這種情形的主要原因是什么？怎么優(yōu)化能力進(jìn)一步自然訂單的比例？

在跨境賣家的運(yùn)營(yíng)之中，除非產(chǎn)品單價(jià)足夠高，利潤(rùn)足夠高，否則，過(guò)火依附廣告，利潤(rùn)無(wú)法平復(fù)廣告成本，那勢(shì)必會(huì)是死路一條，當(dāng)Listing沖向BSR排名頭時(shí)，對(duì)于廣告的投入要自覺(jué)減少，減少對(duì)廣告的依附。

所以在運(yùn)營(yíng)中該如何具體的調(diào)節(jié)廣告和訂單的占比呢？

第一步是逐步下降廣告競(jìng)價(jià)，但廣告預(yù)算暫時(shí)堅(jiān)持不變。這種情形下，如果廣告競(jìng)價(jià)降低，原廣告預(yù)算可以點(diǎn)擊更多次。如果廣告地位變更不大，甚至可能帶來(lái)更多訂單。

程序二，廣告競(jìng)價(jià)降低后，視察7天左右，如果訂單沒(méi)有太大變更，BSR排名沒(méi)有變更，那么就將廣告競(jìng)價(jià)持續(xù)下降。廣告業(yè)競(jìng)價(jià)的提高降低，廣告位有可能開(kāi)端降低，本來(lái)的廣告預(yù)算可能花不完，此時(shí)的情形可能是，廣告預(yù)算沒(méi)有用完，但是通過(guò)廣告所帶來(lái)的訂單減少了，BSR排名降低了。在這個(gè)時(shí)候，要采用的行為是，下降產(chǎn)品的出售價(jià)錢。此時(shí)，需要做一個(gè)評(píng)估，如果把勤儉的廣告預(yù)算，平均到現(xiàn)有的訂單數(shù)目，產(chǎn)品的價(jià)錢能降多少？這就是平衡的藝術(shù)。經(jīng)過(guò)火析，下降了產(chǎn)品的出售價(jià)錢。對(duì)一位BSR排名在頭部的Listing來(lái)說(shuō)，價(jià)錢是一種非常敏感的利器，可以有效地進(jìn)一步出售額。降價(jià)后，訂單數(shù)目就會(huì)上升，BSR排名也上升了。這時(shí)，自然訂單在總訂單數(shù)目中所占比例增長(zhǎng)。

程序三，在程序二狀況下保持一個(gè)多星期后，涌現(xiàn)出售量穩(wěn)固，BSR排名穩(wěn)固，此時(shí)，要逐步進(jìn)一步產(chǎn)品的出售價(jià)錢，將程序二中下降的價(jià)錢部分，分幾次，每次以小幅提價(jià)的方法再逐漸上漲，為什么要這樣做？每一次小幅提價(jià)，都能減少Listing對(duì)價(jià)錢敏感造成的出售大幅降低。這個(gè)階段，本來(lái)一次降價(jià)1美元，現(xiàn)在可能需要分成三、四次來(lái)調(diào)解價(jià)錢。

程序四，在第三步戰(zhàn)略下提價(jià)后，參考第二步戰(zhàn)略，持續(xù)下降廣告競(jìng)價(jià)，如果總訂單數(shù)減少，參考第三步戰(zhàn)略，持續(xù)利用下降價(jià)錢來(lái)平衡出售量。

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