不同電商平臺為什么會涌現(xiàn)選品分別化？-ESG跨境

各跨境電商平臺依據(jù)自身的受眾群體、定位用戶要求，給予相關(guān)類目資源，資源配置會有不同看待。對賣家來說，挑選商品是很關(guān)鍵的。選擇就是挖掘顧客的需要，通過不同的渠道來發(fā)掘顧客的需要。接著依據(jù)客戶的要求，選擇相關(guān)類產(chǎn)品、 、爆款等，搶占市場份額，形成核心競爭力。所以，為什么不同平臺的選擇會有分別化呢？

一是用戶的要求

平臺受眾群的不同，受眾的分別性決議了用戶要求的分別性，平臺將依據(jù)用戶要求定位，要點(diǎn)關(guān)注對應(yīng)類和相關(guān)類。但對普貨類、剛需類產(chǎn)品來說，各個(gè)平臺是一樣的！

二是平臺的核心分類

每一個(gè)平臺都會依據(jù)自己的用戶要求分析來定位自己的核心類和主類，即平臺自身的核心競爭力。例如，Amazon是一個(gè)綜合性的電商平臺，各種目標(biāo)的差異體現(xiàn)得不太顯著，易趣的主要類目都偏愛機(jī)械/戶外/工具這些類，因此許多賣家明白地知道選品很關(guān)鍵，但不知道如何操作。Etsy平臺著重于原創(chuàng)的手工復(fù)古產(chǎn)品，所以DIY類、木制品、皮革類、玉雕類等都是對比合適的。

三是平臺規(guī)則

依據(jù)上述兩點(diǎn)，平臺會對應(yīng)有的一些規(guī)則、玩法?；蚺c當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、法律、文化、消費(fèi)習(xí)慣等相對應(yīng)的制訂相應(yīng)的限制條件等。因此說每個(gè)平臺的招商分類、運(yùn)作規(guī)則、盈利準(zhǔn)則，甚至產(chǎn)品的利潤定價(jià)區(qū)間都會受到影響！

四是消費(fèi)力

而平臺切中賣家的消費(fèi)才能也存在分別，如Shopee主要以走量為主，面對全部東南亞市場，客源價(jià)錢較低，獲得大批訂單，從而獲得高利潤空間。批量生產(chǎn)，一手貨源的賣家可以試用Shopee，也可以將店群模式操作使用到Shopee平臺。然后對于像Amazon和ETSY這樣的高端客源單平臺，也就是面向全球的電商平臺來說，屬于平臺類的精致化運(yùn)作，所面臨的市場就對比大了。

五是物流方法

物流形式也是影響因素之一，比如海外倉模式，那么大的貨品就有優(yōu)點(diǎn)，如果是單一產(chǎn)品，質(zhì)量較輕，平臺也支撐自發(fā)貨，或者是一件代發(fā)的貨品。比如說去歐美 ，那么運(yùn)費(fèi)也是有很大影響的，所以還要看選擇的客貨單價(jià)！依照物流成本做產(chǎn)品預(yù)算，做成本控制，然后反饋給供給商。一些平臺為了顧客體驗(yàn)會對物流渠道進(jìn)行規(guī)范，然后也相應(yīng)的對物流環(huán)節(jié)進(jìn)行成本核算。

六、傭金和回扣的循環(huán)

假如是做3C數(shù)碼、大家電或者家用電器的賣家，如果平臺傭金高達(dá)10元，那么賣家還有多少生存空間？因此說如果產(chǎn)品單價(jià)較高，那么相應(yīng)找低傭金的平臺渠道去做，或者是傭金較高的平臺也不合適出售這樣的產(chǎn)品?；鼗\周期對應(yīng)于資金鏈和現(xiàn)金流。回流周期長，渠道回流遲緩會給出售商帶來很大壓力。

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