不用囤貨的東南亞本土店鋪可以怎么做？-ESG跨境

做東南亞電商的賣(mài)家多少都遇到過(guò)相似的問(wèn)題：跨境網(wǎng)店越來(lái)越難發(fā)貨，本土網(wǎng)店囤貨壓力太大，怎么辦？

本土店鋪的三種玩法，希望可以給跨境賣(mài)家提供一些思路。

1、虛擬倉(cāng)庫(kù)

這個(gè)應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在國(guó)人做東南亞本土店更常用的辦法了。簡(jiǎn)言之，就是購(gòu)置幾百家本地店鋪，通過(guò)數(shù)據(jù)分析軟件找出熱銷(xiāo)產(chǎn)品，上架到自己的商店。

由于是本地店鋪原因，因此將獲得比跨國(guó)店鋪更高的流量和轉(zhuǎn)化，待客戶下訂單后，即從中國(guó)各大電商平臺(tái)或檔口發(fā)貨，短時(shí)間內(nèi)將貨送到買(mǎi)家手上。

無(wú)需囤貨，又能獲得本土店鋪的加持流量，看上去完善無(wú)瑕。但以下兩個(gè)問(wèn)題仍有待解決。

時(shí)效問(wèn)題

由于平臺(tái)對(duì)于本地店鋪的時(shí)效要求要比跨國(guó)店鋪高很多，通常是在2天內(nèi)發(fā)貨(大約一周左右無(wú)發(fā)貨記錄)，因此如何找到能夠保證時(shí)效的物流服務(wù)供給商非常關(guān)鍵。

回款問(wèn)題

本地店鋪不同于跨國(guó)店鋪，需要綁定本地人的銀行卡，這對(duì)于很多中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都不具備這種資源，因此也是個(gè)問(wèn)題。另外還要注意回款的安全性。

2、換單

此玩法合適哪些對(duì)各大平臺(tái)對(duì)比熟習(xí)，有相關(guān)支付軟件的人士。簡(jiǎn)言之，找一家能提供換單服務(wù)的公司，自己開(kāi)店出單后，從另一家平臺(tái)下訂單購(gòu)置相關(guān)產(chǎn)品，交給換單服務(wù)商，由他們?cè)趽Q單之后再給客戶換。

比如A掌柜經(jīng)營(yíng)Lazada店鋪，A從其他平臺(tái)下了某個(gè)產(chǎn)品后，寄給B服務(wù)商，B服務(wù)商換單后寄給買(mǎi)家。

這一辦法比海外倉(cāng)好的處所在于不必?fù)?dān)憂時(shí)效問(wèn)題。然而，還有回款和其他需要解決的問(wèn)題：

擁有買(mǎi)家賬戶，能夠從該平臺(tái)下訂單并進(jìn)行付款。

選品才能強(qiáng)，操作才能強(qiáng)

熟習(xí)有關(guān)店鋪的存貨數(shù)據(jù)

低買(mǎi)高賣(mài)，留意毛利空間

3、本土貨源

去當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)或海外倉(cāng)，找一個(gè)愿意提供代發(fā)或分銷(xiāo)服務(wù)的商家，自己把產(chǎn)品上架到店鋪，有客戶下訂單后，由服務(wù)商一件代發(fā)。

值得注意的是，隨著B(niǎo)2B業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，已經(jīng)有不少?gòu)S家或貿(mào)易商開(kāi)端在海外囤貨走分銷(xiāo)模式，具體還是要找到這些資源。簡(jiǎn)而言之，東南亞制作業(yè)再差，相關(guān)的批發(fā)檔口還是有的，只是看能否找到并談下來(lái)。

需要解決的問(wèn)題：

對(duì)新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要找到這樣的經(jīng)銷(xiāo)商或合編輯是非常困難的。

拿貨價(jià)錢(qián)成本較高，緊縮了毛利空間。

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