shopee中國(guó)賣(mài)家如何定價(jià)呢？-ESG跨境

最近幾年，隨著電商行業(yè)的不斷興起，有越來(lái)越多的人也開(kāi)始步入這個(gè)領(lǐng)域，并且也開(kāi)始從事，就比如像是蝦皮，當(dāng)然這里也不乏中國(guó)賣(mài)家。那對(duì)于蝦皮，中國(guó)賣(mài)家又該如何定價(jià)呢？

在所有的商品中，對(duì)消費(fèi)者影響最大的就是價(jià)格，價(jià)格高，選擇的人就少，價(jià)格低自然人也就越多。對(duì)于各類(lèi)電商，價(jià)格也影響商品的轉(zhuǎn)化率，因此平臺(tái)的定價(jià)，還是需要大家去關(guān)注的。

中國(guó)賣(mài)家如何定價(jià)呢？

1、客戶能接受的價(jià)格

我們?cè)谇芭_(tái)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)價(jià)格排名，產(chǎn)品也會(huì)根據(jù)價(jià)格的高低來(lái)進(jìn)行展示，如果你可以仔細(xì)通過(guò)觀察，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么位置的產(chǎn)品價(jià)格才是賣(mài)家點(diǎn)擊次數(shù)最多的，這也就是消費(fèi)者比較可以接受的價(jià)格范疇。

2、分層定價(jià)

也就是說(shuō)針對(duì)不同的SKU，也有不同的價(jià)格，當(dāng)然這不是針對(duì)于所有的產(chǎn)品。不同型號(hào)的產(chǎn)品也會(huì)有不同的價(jià)格，這也無(wú)形中會(huì)給消費(fèi)者一種比較專業(yè)的印象，也讓大家更容易接受店鋪。

3、降級(jí)定價(jià)的方法

其實(shí)這與產(chǎn)品折扣的意思是差不多的，比如說(shuō)：你買(mǎi)一件產(chǎn)品可以享受10%的折扣，那購(gòu)買(mǎi)兩件就是享受20%的折扣，以此類(lèi)推，你買(mǎi)的越多，你享受的優(yōu)惠就是越多，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也希望買(mǎi)家可以多買(mǎi)幾件產(chǎn)品。

在進(jìn)行的時(shí)候，還是需要考慮產(chǎn)品的成本，在保證價(jià)格公平合理的基礎(chǔ)之上，即不做劣質(zhì)的產(chǎn)品，也不會(huì)因?yàn)橐驗(yàn)橘|(zhì)量一般，而把價(jià)格弄的忽高，我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，一般都會(huì)參考市場(chǎng)價(jià)格，既不丟掉利潤(rùn)，也不做不道德的事情。

還需要進(jìn)行考慮的是價(jià)格要盡量的穩(wěn)定一些，不要輕易改變自己的價(jià)格。雖然大家都喜歡物美價(jià)廉的商品，但也不是價(jià)格越低越好，有的人甚至認(rèn)為價(jià)格過(guò)于的低，可能是產(chǎn)品的質(zhì)量本身的問(wèn)題。

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