賣(mài)家選品時(shí)如何分析壟斷？-ESG跨境

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)壟斷大都不是一個(gè)好事，一個(gè)有壟斷的市場(chǎng)，甚至不用看其他維度， 是一個(gè)不合適進(jìn)入的“壞”市場(chǎng)。一般有三種情形亞馬遜上的壟斷，一個(gè)類(lèi)目只要符合一個(gè)就是雷坑，賣(mài)家需要相應(yīng)地作出斷定：

1、品牌壟斷

也就是說(shuō)，單個(gè)品牌壟斷了大部分市場(chǎng)出售，買(mǎi)家有顯著的品牌偏好，新的小品牌進(jìn)入市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

在斷定某一類(lèi)商品是否存在品牌壟斷時(shí)，可以關(guān)注某一類(lèi)商品的品牌數(shù)，如果某一市場(chǎng)上的品牌數(shù)較少，而某一品牌在市場(chǎng)上占領(lǐng)較大份額，則該類(lèi)商品屬于品牌壟斷。

比如噴墨打印機(jī)類(lèi)目標(biāo)品牌情形，可見(jiàn)的Top100產(chǎn)品只有9個(gè)品牌，而HP、Canon、Epson占領(lǐng)了此類(lèi)目標(biāo)大部分出售份額，這樣的市場(chǎng)是存在品牌壟斷的市場(chǎng)，中小賣(mài)家必需躲避。

又比如美國(guó)花園軟管類(lèi)，此類(lèi)目Top100產(chǎn)品有77個(gè)品牌，而且每一個(gè)品牌都能分到必定的銷(xiāo)量，說(shuō)明買(mǎi)家在購(gòu)置該產(chǎn)品時(shí)并沒(méi)有品牌意識(shí)，對(duì)新品牌的進(jìn)入很有利。

2、賣(mài)家壟斷

也就是說(shuō)，單個(gè)賣(mài)家壟斷了市場(chǎng)的大部分出售，而亞馬遜則是自營(yíng)壟斷。賣(mài)家壟斷與品牌壟斷相似，需要關(guān)注TOP100產(chǎn)品賣(mài)家的數(shù)目以及賣(mài)家的出售份額。

此外，值得注意的是亞馬遜的自營(yíng)壟斷，這是一家值得信任的亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品賣(mài)家的背景，以及高效快捷的物流保障，競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非?？植赖母?jìng)爭(zhēng)者，賣(mài)家必需躲避。

比如美國(guó)站的狗狗快餐袋類(lèi)，在Top100這類(lèi)產(chǎn)品中有90個(gè)賣(mài)家，而且沒(méi)有大的出售壟斷，一般建議新賣(mài)家或?qū)嵙^弱的賣(mài)家多關(guān)注這類(lèi)市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品壟斷

也就是單個(gè)產(chǎn)品的出售，占了大部分的市場(chǎng)，買(mǎi)家更偏向于這幾個(gè)“經(jīng)典產(chǎn)品”，對(duì)新產(chǎn)品的包容性較低。要斷定這一維度，可以看一下個(gè)別產(chǎn)品的具體出售情形，如果第一個(gè)和更后一個(gè)出售情形差得太多，而前幾個(gè)出售情形顯著好得太多，則說(shuō)明這一市場(chǎng)存在產(chǎn)品壟斷。

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