限時秒殺活動的四個基本要素-ESG跨境

限時秒殺不只是一種促銷方法，它更是一種迅速提高網(wǎng)站流量的營銷方法。限時限價搶購，讓買家發(fā)生“機不可失，時不再來”的緊急感，快速下定決心。賣家了解合理利用錨定價的原理，可以快速捕捉買家的消費心理。

那么，賣家究竟應(yīng)當(dāng)如何設(shè)計出更有效的秒殺游戲規(guī)則？控制秒殺的基本組成要素。

秒殺活動在設(shè)計時，四個基本元素都預(yù)備好了，這就是完善的秒殺。

秒殺時間

當(dāng)設(shè)置秒殺時間時，首先要思考兩個因素，即活動的周期和開端的兩個時間點，以及開端的時間和停止的時間，更好以來訪者更活躍的時間為準(zhǔn)。

如果在非活動時間開端設(shè)置，將會導(dǎo)致促銷活動開端時間延伸，但由于來訪者較少，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不佳，給消費者造成了商家不受民眾歡迎的氛圍，無法讓消費者發(fā)生緊急感，造成消費者不信賴，用戶流失。

秒殺商品

秒殺商品的設(shè)置，不能單放熱銷產(chǎn)品或單放滯銷產(chǎn)品，有的賣家會集中滯銷產(chǎn)品做促銷，但滯銷產(chǎn)品本身由于性價比低或市場要求小，低價不能直接解決出售不好的問題。

熱銷產(chǎn)品要與滯銷產(chǎn)品相聯(lián)合

可以采用以下辦法：第一，借助稀缺效應(yīng)，使熱銷產(chǎn)品成為人們所盼望的產(chǎn)品，使消費者對熱銷產(chǎn)品的二次促銷連續(xù)關(guān)注；第二，將熱銷產(chǎn)品與二次促銷相聯(lián)合，通過熱銷產(chǎn)品的有效帶動部分要求不大的產(chǎn)品順帶購置，從而進一步銷量。

秒殺庫存

限定時間是一種緊急感的來自，而秒殺活動并不局限于限定時間，讓買家發(fā)生緊張感是限定時間的重要環(huán)節(jié)。

在進行秒殺活動時，應(yīng)及時將目前剩余的庫存數(shù)目和重量反饋給買家，在秒殺活動頁面中要突出庫存數(shù)值的變更，更好能參與實時動態(tài)的訂單，向買家反應(yīng)產(chǎn)品的受歡迎水平，加強緊急感。

秒殺規(guī)格

一種多屬性產(chǎn)品，它可以被秒殺到特定的屬性規(guī)格設(shè)置。例如，筆記本電腦只有白色的秒殺優(yōu)惠，而黑色電腦則是原價銷售，這樣可以極大地進一步筆記本電腦的銷量，很多時候，爆款產(chǎn)品的特征并不是一樣受歡迎。

以上四個要素是秒殺活動的基本要素，缺乏四個要素將直接影響秒殺活動的營銷后果。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。