跨境電商TikTok視頻營(yíng)銷如何制造高質(zhì)量的短視頻-ESG跨境

那么，跨境賣家如何讓自己的視頻內(nèi)容在茫茫煙海中脫穎而出呢？

當(dāng)前常見的視頻創(chuàng)意表示形式有：錄屏、幻燈片轉(zhuǎn)播、情景劇、真人解說、KOL協(xié)作、MG動(dòng)畫、第一/第三視角、真人與AR互動(dòng)等。對(duì)視頻創(chuàng)編輯不同的創(chuàng)作形式，也有不同水平的要求。

例如，真人解說方法的解說人專業(yè)度非常重要，而情景劇的形式，需要強(qiáng)有力的劇本創(chuàng)作和MG動(dòng)畫以及真人與AR互動(dòng)等方法都要進(jìn)行一些深度開發(fā)。因此，要完成一部具有高度創(chuàng)意的短片，并非一件簡(jiǎn)單的事。

創(chuàng)作出一部高質(zhì)量的創(chuàng)意短片，需要掌握三個(gè)程序：

一、明確視頻內(nèi)容的方向，即從產(chǎn)品功能、價(jià)錢、IP、消費(fèi)人群和場(chǎng)景等多個(gè)角度，對(duì)品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)行分解，以明確視頻內(nèi)容。

二、選擇視頻格局。這樣就需要聯(lián)合出售商的產(chǎn)品特征，選擇適合的錄屏、情景劇、真人解說、MG動(dòng)畫等視頻形式。

三、優(yōu)化視頻。依據(jù)用戶觀看視頻的不同時(shí)間環(huán)節(jié)可實(shí)現(xiàn)此功能。

在封面點(diǎn)擊階段，賣家應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品用戶畫像的特征，制造能吸引人眼球的封面制造新奇、有趣、熱門等特點(diǎn)，并需要融入與品牌有關(guān)的信息；在有效播放階段，需要在3秒內(nèi)抓住用戶的好奇心，可以直接顯示產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)；對(duì)留存環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)性內(nèi)容，同時(shí)要選擇與品牌有關(guān)的信息；在有效播放階段，需要通過視頻資料來顯示產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌特點(diǎn)；

例如：Nativex曾針對(duì)東南亞一家頭部電商推出TikTok視頻。通過此次發(fā)表，該電商平臺(tái)提出了兩大訴求：一是在雙十一期間，要提高品牌影響力，擴(kuò)展東南亞地域用戶對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知；二是要通過視頻向該電商核心用戶進(jìn)行購(gòu)置引誘，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目的。

Nativex在營(yíng)銷創(chuàng)意的“引領(lǐng)”下，將全部視頻素材的創(chuàng)意策略分為三個(gè)部分：

1、借勢(shì)明星代言：將該客戶的品牌代言人添加到視頻素材中，借勢(shì)名人效應(yīng)擴(kuò)展吸引力。

2、地區(qū)匹配：針對(duì)東南亞每個(gè)地域的資料對(duì)客戶所面對(duì)的資料進(jìn)行局部匹配。

越南地域：利用本地模特真人迅速換裝+爆款商品配合動(dòng)感音樂；

泰國(guó)地域：著重產(chǎn)品價(jià)錢優(yōu)惠信息，分人群要求展現(xiàn)+高頻次來強(qiáng)調(diào)價(jià)錢，增長(zhǎng)用戶購(gòu)置愿望；

印尼地域：更多關(guān)注本地爆款產(chǎn)品等，采取本地爆款產(chǎn)品+促銷文字的形式深得印尼用戶愛好；

馬來西亞：代言人+宣傳活動(dòng)廣告，同時(shí)反復(fù)提到品牌名稱，增長(zhǎng)用戶的品牌印象。

3、折扣吸引：放大雙十一的特別折扣和信息，吸引用戶關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化，如反復(fù)口播低價(jià)購(gòu)物強(qiáng)調(diào)的金額信息。

以上是TikTok視頻營(yíng)銷的成功案例，僅供賣家參考，希望各位賣家都能制造出更具吸引力的短視頻。

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