斷定TikTok爆款潛力的3個主要特征-ESG跨境

TikTok上的爆款引進(jìn)到跨境電商平臺或獨立站出售往往擁有良好的流量基本，所以商品本身成為爆款的幾率較大，主要問題是時間效用，上架晚了往往會陷入價錢戰(zhàn)的洪流，甚至有可能卷入侵權(quán)的糾紛，因此提前斷定一款商品的爆款潛力也就顯得尤為關(guān)鍵。

借助于TikTok上爆紅的兩款玩具貓鉤和開花精靈，為賣家小伙伴總結(jié)出斷定TikTok爆款潛力的3個主要特征。

可愛風(fēng)+新獨特玩偶

貓鉤：“貓鉤子”在實現(xiàn)“可掛物”的基本功能上，增長了貓掛掛后彈出的功能，在適用的基本上參加被廣泛愛好的“貓元素”+“彈出功能”，賦予產(chǎn)品更多“萌”。

開花精靈：如果說貓鉤子具有工具的特征的話，開花精靈就是不折不扣的玩具商品。仙人掌的頭部材質(zhì)在澆水后會快速膨脹吸水，破包。除了可愛元素和彈出元素外，這款商品還融會了目前較為熱點的“盲盒”元素。

特征一：視頻播放量高，交互率高

與普通商品相比，TikTok上的草種視頻廣告數(shù)目要大得多，而TikTok的種草視頻玩具商品多以新獨特為為主，你需要大致確認(rèn)商品的實際觀眾數(shù)目，以免只是跟噱頭有關(guān)，比如前段時間的小雞襪商品，有播放量高但實際轉(zhuǎn)化率低的情形下，要確認(rèn)商品的實際受眾數(shù)目，以免跟噱頭有關(guān)系。

這樣就需要引入轉(zhuǎn)化率作為思考的準(zhǔn)則，思考到實際的出售數(shù)據(jù)很難獲取，互動率也成為一個很好的替代數(shù)據(jù)。因此，除了高播放量外，高互動率也是一個關(guān)鍵指標(biāo)。

TikTok上進(jìn)行了一項較為成功的跨境選品案例，建議找一些有貨主播或較著名氣的“素人種草官”賬號，依據(jù)TikTok的流量推薦原則，建議種草視頻2周內(nèi)播放量至少要到達(dá)百萬級，互動數(shù)據(jù)(互動數(shù)據(jù)除以播放量)至少要在10%。當(dāng)然，上述數(shù)據(jù)并不是嚴(yán)厲的準(zhǔn)則，依據(jù)實際情形可能會有所波動。

特征二：標(biāo)簽熱銷快速

用戶可以在視頻中添加種草標(biāo)簽。并且，種草標(biāo)簽熱度是反應(yīng)出所有包括該標(biāo)簽的視頻的總播放量，借助種草標(biāo)簽的熱度，賣家可以更直觀地斷定出視頻爆款潛力值。

一般情形下，種草標(biāo)簽可以包括商品名、品牌名等，如果您的目的商品接近于一家獨大，并且沒有歧義，可以選擇品牌名稱進(jìn)行種草標(biāo)簽的檢索和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，否則，建議選擇商品名稱進(jìn)行查找。

記錄一個時代內(nèi)的種草熱度變更情形，關(guān)于增加趨勢的斷定，建議是連續(xù)穩(wěn)固地增長，如果每日熱度增加值都呈遞增狀況則為更佳。

特征三：跨平臺出售的商品表示較低，但增加直觀

TikTok商品能不能成功移植跨境電商平臺，還需要跨境電商平臺的實際出售數(shù)據(jù)佐證，原則上需要分析數(shù)據(jù)維度主要包含賣家數(shù)目和日銷量，但思考到亞馬遜平臺的特別性，針對該平臺分析BSR數(shù)據(jù)也是可以的。

賣家不需要多說，而是現(xiàn)在越少越好，需要強(qiáng)調(diào)的一點是，一些不同類型的商品可能有部分重合的重要詞，這部分情形需要人工篩選和斷定。

日出售數(shù)據(jù)的分析準(zhǔn)則則是出現(xiàn)“日銷量低，但增加顯著”的趨勢。較低的日出售量保證了當(dāng)前商品在該平臺仍有較大的發(fā)展空間，而增勢能夠體現(xiàn)商品的爆發(fā)性。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。