跨境電商的新品曝光率為什么低呢？-ESG跨境

產(chǎn)品太冷門，市場容量小，搜索量小。這類產(chǎn)品投放廣告，曝光度必定很小。從產(chǎn)品選擇的角度來說，建議中小賣家盡量選擇稍微冷門但不是特殊冷門的產(chǎn)品。如果把這個冷門的定義量化的話，就是這個小類的BestSeller一天能出50-100單，而到了20名左右，一天還能出到20單左右。這類產(chǎn)品往往被大賣家不屑一顧。而對于小賣家來說，競爭就不會太劇烈，容易沖向訂單穩(wěn)固、利潤穩(wěn)固的穩(wěn)固地位。雖然每天的訂單數(shù)目不多，但是一個月下來還是可以實現(xiàn)一萬元左右的利潤。

listing優(yōu)化做得不好，體系無法精確辨認產(chǎn)品并將其匹配到適合的地位。listing文案是站內(nèi)流量的基本。如果listing寫得好，內(nèi)容足夠精確詳細，流量就會更多。如果listing內(nèi)容寫錯了，類別選擇不精確，會導(dǎo)致流量不精確甚至沒有流量。對于帶有主動廣告的listing，體系會主動辨認listing詳情的內(nèi)容，并將它們匹配到適合的顯示地位。在listing的內(nèi)容中，類別選擇和主題的權(quán)重更大。因此，賣家在發(fā)表產(chǎn)品時，必需確保類別選擇精確，主題應(yīng)盡可能涵蓋產(chǎn)品的核心重要詞。只有這樣，投放主動廣告能力得到更多的曝光。

廣告競價價錢太低，廣告排名低，無法得到足夠的展現(xiàn)。雖然亞馬遜的廣告排名不僅僅是基于競價，但毫無疑問，廣告競價是影響廣告排名的關(guān)鍵因素，另外一個關(guān)鍵因素是廣告重要詞的質(zhì)量得分。當(dāng)一條Listing開啟廣告后，如果廣告曝光率低，檢討發(fā)覺自己的產(chǎn)品也不算冷門，listing細節(jié)也優(yōu)化到位了，那就先試著抬高廣告出價再視察。亞馬遜的新產(chǎn)品曝光較少，還有可能是因為你的產(chǎn)品不太受歡迎，或者是因為你的listing優(yōu)化沒有做好，所以無論如何推廣后果都不好。另外也有可能和自己的推廣方法有關(guān)，或者廣告競價太低，所以排名對比低。

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