跨境電商如何將ACOS控制在合理規(guī)模-ESG跨境

跨境電商不要焦急，要慢慢熬，剛開端虧點錢是正常的，時間久了自然會好起來。

好笑的是，還有“凡爾賽賣家”出來挑釁：一個月的廣告費用高達10萬刀，ACOS只有13%。

也有賣家表現(xiàn)：真煩啊，隨意做一款產(chǎn)品，現(xiàn)在ACOS都是10%左右。真頭痛，好產(chǎn)品太多了，不知道怎么選擇。

假如僅僅是討論ACOS的高下，其實沒有多大意義，ACOS也不是一味尋求越低越好。

幻想的ACOS也因產(chǎn)品和賣家投放廣告的目標而有所不同。

例如，產(chǎn)品在哪個階段要分析產(chǎn)品，是新產(chǎn)品的前期，還是后期？新款上市，可能會給自己設置更高的ACOS，賣家的主要目的是放長線。對已成熟的產(chǎn)品，在設計ACOS廣告時，自然要低一些。另外還需要查看類目，了解產(chǎn)品屬于哪一類，ACOS的優(yōu)選數(shù)值是什么。

ACOS怎么能力控制在合理的規(guī)模內(nèi)？后果不佳的當然就全關掉了。

說真的，以下整理了以下幾點ACOS控制辦法，供賣家參考：

一、提價：價錢也是有分量的，不要為了下降ACOS而盲目提價，要依據(jù)產(chǎn)品價錢、單量、利潤綜合思考，每一次提價都不能過大，大概經(jīng)過2-3周，基本上就可以明確一個利潤更大化的價錢了。

二、優(yōu)化廣告：樹立一個后果良好的廣告群，多關注一些重要數(shù)據(jù)，如曝光，點擊，轉(zhuǎn)換率等，依據(jù)具體情形去優(yōu)化，找到核心重要詞。

三、改良QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)換率，QS得分越高，轉(zhuǎn)換率越高，廣告權重就越高(即使你的單次出價不高，也能得到較高的排名)，而下降ACOS的核心就是進一步轉(zhuǎn)換率，費用較低。

另外，對于旺季的廣告投放，賣家可以從以下幾個方面著手：綜合分析重要字，在促銷期間連續(xù)投放廣告，進一步廣告管理效力，運用否認重要詞和否認商品的功能。

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