讓賣家觸及目的群體的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有那些下-ESG跨境

讓賣家觸及目的群體的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有那些（下）

4、社交營銷：產(chǎn)品是否屬于小范圍市場？

社交營銷可以做各種各樣的產(chǎn)品，但小眾市場尤其有效，因?yàn)檫@些人具有較高的同位素，具有較強(qiáng)的粘附性，相對轉(zhuǎn)換率較高(如海外眾籌)。由于社交的實(shí)質(zhì)是一群人有一些共同的特征，那就是社交，而大型電商平臺什么都賣，需要攻破的市場就更大，除非你能打破這個(gè)平臺的特征，否則暫時(shí)不必投入大批資源來運(yùn)營社交。

相反，如果經(jīng)營攝影社交，比如Facebook群組，然后在上面賣相機(jī)配件，那么這樣做是否更有效呢？因此，先問問自己，我的目的群體是否都處于同一階層。

5、內(nèi)容營銷：購置此產(chǎn)品是激動的小決議還是理性的大決議？

通過網(wǎng)站、網(wǎng)紅自媒體等形式制造有價(jià)值的內(nèi)容，從而獲得買家信賴，從而愿意購置產(chǎn)品或服務(wù)，是內(nèi)容營銷的特點(diǎn)。一般實(shí)用于單價(jià)高，決策周期長的產(chǎn)品。

其優(yōu)勢在于，這類內(nèi)容可以塑造品牌引導(dǎo)者的形象，并增長與客戶的互動和客戶忠實(shí)。比如餐館主廚通過網(wǎng)絡(luò)食譜、烹飪教學(xué)，說服觀眾相信他的專業(yè)，并提高推廣餐館的菜單。

6、電子郵件營銷(EDM)：我的產(chǎn)品有很長的決策時(shí)間？是否產(chǎn)品更新快速？

大概有兩種類型的企業(yè)需要進(jìn)行EDM營銷，第一種是與內(nèi)容營銷一樣，決策周期較長的企業(yè)，因此通過電子郵件連續(xù)提供價(jià)值，以專業(yè)知識樹立品牌形象以實(shí)現(xiàn)出售目的；第二種是產(chǎn)品迅速更新的企業(yè)，例如YM平臺可能會寄信通知你新產(chǎn)品上架，或者航空公司會Email通知你限時(shí)優(yōu)惠的實(shí)行等。

賣家在開端時(shí)并沒有電子郵件列表，當(dāng)然是讓買家填寫表格或者參與收集活動，也就是說，“社交媒體營銷”是一種自動增長與消費(fèi)者接觸的方法，在此流程中提供有吸引力的內(nèi)容以增進(jìn)轉(zhuǎn)化。

7、網(wǎng)紅營銷：產(chǎn)品和人屬于同一群體？

網(wǎng)上紅人各取所需，此時(shí)選擇與目的群體相近的合作對象非常關(guān)鍵，常見的有美妝博主、美食博主、旅游博主等商業(yè)性較強(qiáng)的選擇，通常人氣高的價(jià)錢也高。

可以同樣針對小眾博主攻略，價(jià)錢低廉，效力高。小組也不必定要有相同的產(chǎn)品。舉例來說，有一群游戲者可能也是游戲者，但不必定非要賣游戲者相關(guān)的產(chǎn)品，可以是冬天的暖手寶，解決冬天打電動手冷的問題，或者是把食品飲料送出去，滿足大家一邊玩一邊吃和喝的要求。當(dāng)然，這里只舉一個(gè)例子，告知大家，產(chǎn)品和目的用戶永遠(yuǎn)是要點(diǎn)。

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