電商直播都要做那些設(shè)置？-ESG跨境

電商直播都要做那些設(shè)置？

1、重要因素

直播產(chǎn)品的布局決議了消費(fèi)者通過(guò)觀看直播可以獲得什么樣的信息，同時(shí)也決議著出售產(chǎn)品是否能夠推進(jìn)。所以，必定要為直播做好選擇的策略，可以參考產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)、產(chǎn)品的視覺(jué)化以及產(chǎn)品的實(shí)用性三個(gè)方面，依據(jù)店內(nèi)商品的數(shù)據(jù)選擇，明確直播間的購(gòu)物車(chē)地位。

2、運(yùn)營(yíng)策略

產(chǎn)品布局：從直播間的價(jià)錢(qián)和作風(fēng)兩個(gè)角度動(dòng)身，需要對(duì)產(chǎn)品的合理分配支撐出售。詳細(xì)計(jì)劃如下：

定價(jià)：性?xún)r(jià)比產(chǎn)品占10%，高價(jià)位產(chǎn)品占20%，主力產(chǎn)品占70%。

作風(fēng)設(shè)計(jì)：高流量款20%，新款款30%，常青款50%。

3、完美的產(chǎn)品上架邏輯

轉(zhuǎn)播頁(yè)面上商品的次序是由上向下排列。

現(xiàn)場(chǎng)熱門(mén)(頂位)：點(diǎn)擊率更高、籠罩人群廣的產(chǎn)品，即爆款。

現(xiàn)場(chǎng)核心位：上架購(gòu)置率更高，生產(chǎn)效力高的產(chǎn)品，即新款。

核心調(diào)換位：潛力值更高，新產(chǎn)品加店。

更優(yōu)搭檔位：性?xún)r(jià)比高，又經(jīng)濟(jì)適用產(chǎn)品。

4、賣(mài)點(diǎn)深挖

事實(shí)上，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)客戶進(jìn)入直播間的更多時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)三分鐘，其次，很多顧客不知道該買(mǎi)什么，只能在閑逛。

對(duì)此，必需要吸引買(mǎi)家，深挖賣(mài)點(diǎn)。所以，不建議大家在直播間里預(yù)備一大串東西，然后講解很久。

賣(mài)點(diǎn)分析如下：

商品端口分析：列出了自己的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并了解消費(fèi)者，對(duì)品類(lèi)有什么疑問(wèn)和評(píng)價(jià)準(zhǔn)則。

消費(fèi)端分析：通過(guò)對(duì)品類(lèi)關(guān)注人群或店鋪進(jìn)入的人群分析，了解我們所面對(duì)的消費(fèi)者畫(huà)像。

將以上產(chǎn)品和消費(fèi)者信息相聯(lián)合，創(chuàng)立幾個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)景，然后依據(jù)創(chuàng)立場(chǎng)景，進(jìn)行腳本的設(shè)計(jì)，主要是針對(duì)消費(fèi)者利益和利益證明部分進(jìn)行設(shè)計(jì)。

此外，腳本設(shè)計(jì)通常包含以下幾個(gè)方面：總體要求，內(nèi)容點(diǎn)(話題導(dǎo)向、數(shù)字出現(xiàn)、群體、場(chǎng)景、句子)、內(nèi)容框架(開(kāi)場(chǎng)、產(chǎn)品植入、結(jié)尾)、畫(huà)面以及品牌故事。

5、優(yōu)惠設(shè)置

優(yōu)惠券這塊也是必需設(shè)置的，其實(shí)直播間的專(zhuān)享價(jià)錢(qián)優(yōu)惠，也是更能吸引買(mǎi)家的處所。

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