轉型可觸及的傳統(tǒng)行業(yè)痛點-ESG跨境

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)八大痛點，告知你轉型多關鍵！

1、利潤降低，成本上升，“薄利多銷”依然存在，“多銷貨”難認為繼。

在傳統(tǒng)實體模式下，實體實體經(jīng)過幾年的發(fā)展，經(jīng)營模式已趨于固定，其出售商品的毛利率不高，一般不會超過20%。傳統(tǒng)實體企業(yè)的利潤來自主要依附其占領黃金地段的優(yōu)勢，使得賣場能夠輕松獲得大批客流，薄利多銷才是傳統(tǒng)實體模式一直以來的生存之道。

在線零售行業(yè)在發(fā)展成型甚至外部擴大時，線下賤量被堵在了線上，“薄利多銷”依然存在，“多銷”難以保持，再加上高成本的店鋪租金、不斷上升的人工成本以及被線上店鋪截流嚴重，導致傳統(tǒng)商超的利潤瓶頸。

2、流量小，線上和新零售業(yè)態(tài)不斷出現(xiàn)

在人口濃密的居民區(qū)或商業(yè)中心，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)往往以薄利多銷的方法開設，依附大流量實現(xiàn)薄利多銷。在線電商的蓬勃發(fā)展已經(jīng)將線下零售業(yè)態(tài)的流量吸走了一部分，未來新零售業(yè)態(tài)的擴大同樣會在整體增加遲緩的線上線下賤量中分一杯羹。

另一個流量降低的原因是傳統(tǒng)零售業(yè)本身的業(yè)態(tài)魅力值不高。與70后80后務實、節(jié)省、斗爭的時期特點相對比，新生代90后00后的個性標簽是個性、享受、創(chuàng)新，新一代消費者群體更加重視消費流程的體驗，對商品的品質要求也更高，對商品的要求也更高，品牌依附性是以后消費者購物習慣和選擇。

3、粘性低，無貼身服務，無店鋪特色造成

用戶粘性低是傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)一直存在的問題，如傳統(tǒng)商超，一般采取辦理會員卡的方法來進一步用戶復購率，但會員卡積分吸引力很弱，難以粘住用戶，更別說造就忠誠用戶群體了。

4、轉化率低，缺少數(shù)字化經(jīng)營意識和工具

電子商務平臺與新零售業(yè)態(tài)，都是依附先進的IT技術和網(wǎng)絡工具來做生意，先“電”后“商”，不管是入店率、消費率，還是消費程度和消費習慣，都會輸入到數(shù)據(jù)庫中進行營銷分析。而與線下傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)相比，其往往缺少數(shù)字化經(jīng)營意識和數(shù)字化經(jīng)營手段，因此進店顧客轉化數(shù)據(jù)通常是未知的。

5、復購率低，缺少營銷手段

低用戶粘性帶來的直觀結果是用戶復購率低，回頭客少。電子商務形態(tài)發(fā)展到現(xiàn)在，可擴大的流量已經(jīng)不多了，線下賤量逐漸向線上轉移，而線上引流成本過高，傳統(tǒng)零售企業(yè)再想依附“薄利多銷”的模式來賺錢，因此，進一步復購率是非常關鍵的一環(huán)！但是，線下傳統(tǒng)零售店基本上沒有營銷手段，全靠顧客的自然偏好“作主”，沒有引誘當然沒有造就也沒有復購！

6、被動坐商，進店可觸，出店后聯(lián)系斷

對傳統(tǒng)零售商來說，只有當消費者產(chǎn)生進店行動時，這部分消費者能力觸碰，一旦行動決裂，傳統(tǒng)零售商就很難再與之接觸，進店可觸，出店觸不到，再斷線。這些都是典范的被動坐商特點。

新型零售正以“坐商”為“動商”，變被動為自動，自動接觸消費者，自動記錄消費行動，自動聯(lián)系消費者。

7、互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，用戶的消費習慣產(chǎn)生了變更

以前，網(wǎng)絡不夠發(fā)達，智能手機還沒有普及到現(xiàn)在人手一臺，更沒有在線支付的裝備才能，促使網(wǎng)上購物成為常態(tài)。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)信息流發(fā)展非?？焖?，老外不再四處采購中國！網(wǎng)上郵件、視頻進行網(wǎng)高低單，更容易聯(lián)系到更多的行業(yè)，傳統(tǒng)實體批發(fā)、分銷，開端貨比三家，形成常態(tài)的價錢戰(zhàn)，導致工廠訂單不穩(wěn)固、零星、利潤越來越薄。

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