外貿(mào)賣(mài)家獲取訂單的技巧分享-ESG跨境

取得訂單的一些技巧分享。

目前的客戶，工作很忙，除非有問(wèn)題待解決，否則基本不會(huì)跟你聯(lián)系，客戶是他想要的或者需要你介紹的產(chǎn)品，他跟你聯(lián)系，他對(duì)你的產(chǎn)品有一些了解，更可能是他已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)你介紹的那種產(chǎn)品，并且從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處訂購(gòu)你的那種產(chǎn)品。他和你聯(lián)系是有意與你做生意的意向，因此在回復(fù)客戶的信函時(shí)，要細(xì)心思考，充足預(yù)備，盡量展現(xiàn)自己公司、自己產(chǎn)品更優(yōu)勢(shì)的一面。顧客說(shuō)，我們一直在與某某公司交易，正從某某公司買(mǎi)貨，它們的質(zhì)量很好，價(jià)錢(qián)比你們更好，事實(shí)上，顧客問(wèn)您，請(qǐng)告知我，為什麼我應(yīng)當(dāng)向貴公司訂購(gòu)產(chǎn)品，既然客戶以為哪些供貨商的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)錢(qián)相對(duì)廉價(jià)，但是為什么還要跟你聯(lián)系？很顯著，這些供給商在與你聯(lián)系之前，有些事情使他覺(jué)得不安，你必需找出客戶不滿意的原因，從這個(gè)角度作為與客戶達(dá)成交易的切入點(diǎn)。

在和顧客進(jìn)行商談時(shí)，思考到自己的公司和自己的競(jìng)爭(zhēng)者有什么不同，先細(xì)心思考一下，然后告知顧客你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同之處。如果說(shuō)你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同，說(shuō)自己在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的話，你就能取得勝利。這樣才是需要學(xué)習(xí)的致勝技巧，在與客戶商談時(shí)，不要自動(dòng)提及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更不要直接批駁你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)和他們交易了。

在您決議是否與您做生意之前，客戶需要了解一下您目前的供貨商的優(yōu)勢(shì)。您必需向客戶說(shuō)明您和目前供貨商的不同之處，您的優(yōu)勢(shì)，并給客戶一個(gè)好的印象。試著找到你自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，讓顧客自己評(píng)價(jià)這些分別，從而轉(zhuǎn)變顧客的想法。

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