如何做到循序漸進(jìn)的開廣告？-ESG跨境

一個(gè)產(chǎn)品的廣告投放流程中，有兩個(gè)重要基本變量需要把握：Listing優(yōu)化和競品分析。把視線再拉大一點(diǎn)，一個(gè)廣告表示的好壞，和選品同樣有關(guān)，如果選擇的產(chǎn)品是單價(jià)偏低的、非剛需的、競爭太過劇烈的，廣告的后果表示往往也不太好，所以，“選擇大于盡力”在亞馬遜廣告投放上也同樣關(guān)鍵。

那么，要如何循序漸進(jìn)的開廣告？

要答復(fù)這個(gè)問題前，先要搞清另外一個(gè)問題：

在一個(gè)產(chǎn)品上進(jìn)行多個(gè)的廣告宣傳活動是否有必要呢？

這個(gè)它就取決于賣家自己的Listing表示和打造的野心了。

假如目前Listing的表示還不錯(cuò)，銷量也能到達(dá)預(yù)期，即使Listing已經(jīng)排在BSR排行榜的首位(或者已經(jīng)是BestSeller)，那就不能開廣告了。

若尚處于初期階段，銷量很少排名很低，那么還是有必要做廣告投放自動引流。

但是廣告投放真的沒必要一下子開很多廣告活動，表面上看就能籠罩足夠多的流量入口，其實(shí)就是在沒有經(jīng)驗(yàn)的情形下做過多的廣告活動，只會造成不必要的廣告糟蹋，而且會導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)凌亂，進(jìn)而迷失自我。

大部分的經(jīng)驗(yàn)是，優(yōu)先投放主動型廣告，如果主動型廣告表示良好，銷量也到達(dá)自己的預(yù)期，那么就不需要再進(jìn)行其他廣告活動，如果主動型廣告表示不錯(cuò)，但總銷量距離自己的期望還有差距，那么可以從兩個(gè)方面來思考：要獲得更多流量，投撒手動型廣告中的重要詞定位廣告，以“精準(zhǔn)重要詞+普遍匹配”的方法投放。

但是不管怎么樣，建議不要在沒有經(jīng)驗(yàn)的情形下一次性做太多的廣告宣傳。

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