外貿(mào)賣家怎么打開國際市場找到目的客戶？-ESG跨境

究竟如何打開國際市場，找到目的客戶？

以下供大家參考，歡迎批駁指教！

首先，要想成功打開國際市場，必需從以下幾個方面入手：

(1)外貿(mào)從業(yè)人員。

(2)產(chǎn)品信息和一般市場知識。

(3)顧客和具體市場發(fā)展。

以下具體分析上述三個方面：

(1)外貿(mào)從業(yè)人員、開辟市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)。

外語才能較強。

學(xué)英語貴在長期學(xué)習(xí)，外貿(mào)口語學(xué)習(xí)與書面語學(xué)習(xí)一樣關(guān)鍵。

給大家推薦一些對比好的在線英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站，大家參考。

http://www.265.com/Yingyu_MBA/

易與人來往，樂于開辟，其中更關(guān)鍵的是毅力。

對信息有很好的了解。

懂得相關(guān)的關(guān)鍵信息源，例如產(chǎn)品知識，重要過程，生產(chǎn)過程，成本盤算，運輸行情，掌握網(wǎng)絡(luò)查詢等。

在運輸方面，及時掌握報價，尤其是對海運CFR和CIF海運的了解就顯得尤為關(guān)鍵。

您可前往世界上更大的物流交易市場：錦城物流網(wǎng)(http://www.jctrans.com/)，查詢各地運費及詢價。

(1)有很強的分析才能。

精通國際貿(mào)易操作規(guī)程和國際通例。

比如要熟練掌握UCP600和ISBP681，這些都是基本的東西，但是需要學(xué)習(xí)之后在實踐中不斷積聚！

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(2)產(chǎn)品信息和一般市場知識。

了解產(chǎn)品成本構(gòu)成，每個環(huán)節(jié)的費用以及利潤空間，如果客人要求降價，可以下降幅度和勤儉成本。

品質(zhì)與價錢是決議更終是否成交的前提。

為您的產(chǎn)品選擇市場和特定的買家。

(3)國際市場上產(chǎn)品的價錢定位。

了解市場上的批發(fā)/零售價差-----一般零售商店的價錢是進價成本的一倍。

知道市場上進口/批發(fā)之間的價差----一般批發(fā)商賣給零售商時，總利潤通常超過20%。

一般情形下百貨商店或大型連鎖商店的售價是進貨價錢的2.5倍多。

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