關(guān)于營銷歸因的幾點(diǎn)推敲-ESG跨境

關(guān)于營銷歸因的幾點(diǎn)推敲：

1、如果一個品牌只做單一渠道的話，對于營銷歸因的急切性并不特殊大，但后期涉及到多渠道的推廣，如果科學(xué)有效地評估各渠道的價值，制訂有效的營銷組合計(jì)劃，合理分配預(yù)算，才是營銷更大化。

2、在B2C獨(dú)立站電商中，更后點(diǎn)擊歸因還是主流，盡管firstclickwin和lastclickwin都是單一的歸因模式，但更終誰能以更終的購置為目的，因此，誰更終能帶給消費(fèi)者一場勝利。

歸因問題對于體系的數(shù)據(jù)收集才能要求很高，需要能夠記錄全部用戶從看到廣告到進(jìn)入網(wǎng)站的所有行動，依照lastclicks統(tǒng)計(jì)會對比簡單，但是每個人對于各種歸因方法都有自己的優(yōu)弊端。在前渠道的優(yōu)勢上，lastclickswin顯然會疏忽前面渠道，尤其是第一次拉新渠道的價值。

3、更科學(xué)的歸因要求是按統(tǒng)一口徑將所有出售渠道按統(tǒng)一口徑收集、整理，但在實(shí)際營銷推廣流程中會發(fā)覺每一個推廣渠道都有一套歸因準(zhǔn)則，比如臉譜廣告體系只追蹤哪些被Facebook廣告流量觸達(dá)的用戶，在設(shè)置廣告時，依照x天點(diǎn)擊歸因和訪問x天歸因，但實(shí)際上它也不能清除其他平臺的反復(fù)數(shù)據(jù)，而Google廣告體系只能追蹤哪些被廣告觸達(dá)的用戶，并將所有被廣告觸達(dá)的轉(zhuǎn)化記錄為廣告的歸因，對于這種相似自歸因的平臺，在廣告主看來數(shù)據(jù)后果會發(fā)覺被反復(fù)記錄。

如果用戶先后點(diǎn)擊兩個不同聯(lián)盟平臺的聯(lián)盟鏈接，更后轉(zhuǎn)換為兩次聯(lián)盟的鏈接都會被記錄兩次，此時需要做有效的排重以防止反復(fù)結(jié)算。

4、依據(jù)Lastclick的歸因模型，有些打擊無轉(zhuǎn)化的渠道不必定是無效的渠道，高轉(zhuǎn)化的渠道也不必定是好的渠道，如果有壯大的體系可以區(qū)分流量，比如對于某個已經(jīng)轉(zhuǎn)化為流量的渠道，就會發(fā)覺一些流量是無效的，而這些流量是更后轉(zhuǎn)化為流量的。

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