外貿(mào)人如何進行海外推廣呢-ESG跨境

目前，我國外貿(mào)企業(yè)大多樹立起了自己的網(wǎng)站，希望通過互聯(lián)網(wǎng)可以找到外國客戶，并可以隨時與外國客戶聯(lián)系，或者了解國際市場動態(tài)等信息。事實上，相當(dāng)多的公司只是通過互聯(lián)網(wǎng)收發(fā)一些電子郵件，而開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，投入和獲得的資金都很少，其中一個原因就是外貿(mào)公司有自己的固定客戶，利用先前的聯(lián)絡(luò)方法即可進行業(yè)務(wù)運作；其次，在網(wǎng)上收到的訂單數(shù)目很少，多數(shù)是詢盤后，再無人接聽；再加上專業(yè)網(wǎng)絡(luò)人員的參與，很少。

互聯(lián)網(wǎng)對外貿(mào)公司的影響沒有爭議，網(wǎng)上營銷之所以不盡如人意，重要在于以下幾點：

1.外貿(mào)人員無法客觀對待互聯(lián)網(wǎng)，總希望能盡快找到客戶，做生意。

2.認為通過樹立網(wǎng)站，進行網(wǎng)站推廣可以很容易找到客戶。

3.不知道如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

據(jù)我們所知，數(shù)以千計的海外商人通過互聯(lián)網(wǎng)尋找買家和賣家，網(wǎng)上商品信息的透明性和可比性使他們能夠搜索到大批的信息，從更后的客戶中篩選，這一流程是漫長的，更終成為真正的客戶必需擁有質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，當(dāng)我們在網(wǎng)上接到海外買家的詢價時，必定要了解自己只是其中一種選擇，我們需要與買家長期商談，在這個時候，客戶跟進就變得很關(guān)鍵，只有與客戶不斷交流，能力取得成功。此外，公司的網(wǎng)站構(gòu)造要簡單，產(chǎn)品圖片要清晰，網(wǎng)頁要在線路忙碌時也要安穩(wěn)下載，要讓海外商人毫無困難地訪問，讓他們在短時間內(nèi)了解到公司的實力、產(chǎn)品質(zhì)量、價錢和交貨才能等他們感興致的內(nèi)容。因此，總有許多選項可供選擇，將我們的網(wǎng)站收入到他們的珍藏中，這無疑增長了商機。

如今，在像阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站上發(fā)表他們的公司信息和產(chǎn)品信息，這些查詢可分為兩類：第一類是初步詢價，沒有質(zhì)量、數(shù)目、交貨時間等描寫，只是為了了解我們的產(chǎn)品，以成為數(shù)據(jù)庫的一部分；一類是真正的詢盤(實盤或虛盤)。后一種更少。但是我們不能疏忽前者，因為只有在充足了解之后能力得到對方的發(fā)盤。

第二，我們也可以去各國商會、協(xié)會和商業(yè)網(wǎng)站尋找客戶，要注意不要消費太多的時間。但是從商會獲得的行業(yè)信息可以讓我們更多地了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)信息，而且作為會員在商業(yè)信譽方面具有必定的信用。而且如果你想要開辟一個地域或者一個 的市場，了解一下這個 有名的商業(yè)網(wǎng)站，推廣你的網(wǎng)站和產(chǎn)品是必不可少的。

在線提供一些進出口商的目錄，如印度進口商目錄等?？梢耘c相關(guān)行業(yè)的進口商直接聯(lián)系。它將為我們帶來一些貿(mào)易機遇。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。