如何高效利用vCPM？-ESG跨境

亞馬遜競(jìng)價(jià)優(yōu)化處新增了一個(gè)優(yōu)化功能：針對(duì)可見(jiàn)展現(xiàn)量進(jìn)行優(yōu)化，這一優(yōu)化策略將以獲得更高的可見(jiàn)展現(xiàn)次數(shù)為目的優(yōu)化賣(mài)家的競(jìng)價(jià)，從而幫助賣(mài)家進(jìn)一步產(chǎn)品認(rèn)知度。

從價(jià)錢(qián)上講，這個(gè)策略采取了每千個(gè)可見(jiàn)的顯示成本(vCPM)定價(jià)模式，賣(mài)家按顧客的每千次展現(xiàn)付費(fèi)，也就是一千次曝光，而非按點(diǎn)擊付費(fèi)。眾所周知，亞馬遜傳統(tǒng)的廣告模式都是按點(diǎn)擊付費(fèi)，這也是首次推出以展現(xiàn)付費(fèi)方法進(jìn)行的廣告，對(duì)于亞馬遜廣告而言，這是一個(gè)跨越。

對(duì)于vCPM，大家可能會(huì)有一些疑問(wèn)，什么是vCPM？

眾所周知，CPM是CostPerMille，也就是千人成本。那前面的“v”代表什么呢？是的，是visible，可以看到。vCPM代表的是可見(jiàn)的擴(kuò)大數(shù)目。

亞馬遜將通過(guò)應(yīng)用這種優(yōu)化策略，向相關(guān)受眾投放相關(guān)廣告，以獲得更大的籠罩規(guī)模；同時(shí)，亞馬遜將優(yōu)化用戶(hù)訪問(wèn)次數(shù)，以幫助進(jìn)一步用戶(hù)在訪問(wèn)后對(duì)用戶(hù)的互動(dòng)。

值得注意的是，更優(yōu)報(bào)價(jià)策略的引入是依據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)和預(yù)期訪問(wèn)次數(shù)來(lái)明確的，而其他的優(yōu)化策略以及商品推廣和品牌推廣活動(dòng)的引入只是基于點(diǎn)擊次數(shù)。

此外，當(dāng)我們選擇優(yōu)化策略時(shí)，廣告至少會(huì)有50%的內(nèi)容在客戶(hù)視覺(jué)區(qū)域中至少存在一秒鐘，這里50%是指產(chǎn)品全體內(nèi)容的50%，而非圖片或主題。

下一步，我們將選擇“可視化展現(xiàn)優(yōu)化”之后如何選擇投遞。投放時(shí)可選擇商品的投放或觀眾投放。自然，“對(duì)可見(jiàn)展現(xiàn)優(yōu)化”的投放目標(biāo)都是為了樹(shù)立品牌認(rèn)知度。

首先是關(guān)于商品投放

為了擴(kuò)展顧客籠罩規(guī)模，商品投放產(chǎn)品的目標(biāo)是通過(guò)與產(chǎn)品以外的潛在新顧客互動(dòng)，因此在選擇投放商品類(lèi)別時(shí)，更好選擇品類(lèi)以外的品類(lèi)。

商品的廣告欄主要顯示在商品詳細(xì)頁(yè)面。

此外將在制造廣告活動(dòng)的更下面看到“創(chuàng)意”這個(gè)版塊。

在此，建議打開(kāi)定制圖片，更好應(yīng)用產(chǎn)品場(chǎng)景圖或生計(jì)方法圖，這樣在消費(fèi)者購(gòu)物目的不明白時(shí)，更容易被吸引。

其次是受眾投放

受眾投放的目的是通過(guò)與品類(lèi)外的消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)來(lái)提高品牌認(rèn)知度。

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