DTC運(yùn)營(yíng)模式下的流量雙刃劍-ESG跨境

DTC運(yùn)營(yíng)模式還有一個(gè)關(guān)鍵特征，那就是高度依附于私域流量的營(yíng)銷推廣，這是DTC模式長(zhǎng)期發(fā)展的基本。

在傳統(tǒng)流量端口下，當(dāng)前社交媒體用戶的去中心化越來(lái)越顯著，消費(fèi)者以不同的偏好 在不同的社區(qū)，當(dāng)有著相同喜好的用戶進(jìn)行互動(dòng)時(shí)，這就形成了一個(gè)私域流量(俗稱熟人流量)。在新的營(yíng)銷時(shí)期，公域流量向私域流量的沉淀轉(zhuǎn)化越來(lái)越顯著，對(duì)于DTC品牌來(lái)說(shuō)，這部分私域流量變現(xiàn)、重新轉(zhuǎn)化的價(jià)值更大，相應(yīng)的投入成本也相應(yīng)增長(zhǎng)。

在品牌出售“一飛沖天”的背后，往往依附于昂揚(yáng)的廣告投入成本：廣告投放精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，流量ROI轉(zhuǎn)化率則是通向一條通向通暢的途徑。在此基本上，DTC品牌更重視營(yíng)銷的多樣化和優(yōu)質(zhì)，已成為跨境電商賣家的行業(yè)共鳴。除投放廣告外，出售者還習(xí)慣于在社交媒體上經(jīng)營(yíng)自有品牌形象賬號(hào)，建立具有奇特作風(fēng)和品牌特色的立體形象，以吸引目的受眾。制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，堅(jiān)持與粉絲高質(zhì)量的互動(dòng)，傳遞品牌理念和故事，從而造就消費(fèi)者對(duì)品牌的忠實(shí)。

對(duì)Facebook、TikTok、Instagram、Twitter、Google等社交平臺(tái)私有流量的發(fā)掘，大數(shù)據(jù)下的用戶軌跡需要通過(guò)一些科技工具來(lái)獲得，這也是需要消費(fèi)的一部分。另外，KOL看法 在私域范疇能帶來(lái)更多的流量，因此出售者需要加大營(yíng)銷成本，特殊是符合產(chǎn)品受眾群體的流量紅人。

據(jù)了解，賣家與紅人合作的行銷費(fèi)用的盤算是依據(jù)紅人附帶的流量逐級(jí)增長(zhǎng)的，越好的ROI需要越高的成本投入，且海外KOL參差不齊，不僅行業(yè)波動(dòng)報(bào)價(jià)也很不透明；

值得注意的是，目前海外MCN媒體、網(wǎng)紅代理機(jī)構(gòu)剛剛起步，各流量渠道散布凌亂，因此難以一站式解決。因此賣家在廣告營(yíng)銷資金上的投入不僅比例高，資金流動(dòng)大，而且容易分配凌亂，此時(shí)更考驗(yàn)賣家厘清資金分配、穩(wěn)固資金流安全的運(yùn)營(yíng)才能。

因此，賣家在站外引流上需要投入大批的營(yíng)銷費(fèi)用，對(duì)現(xiàn)金流轉(zhuǎn)困難的賣家來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn)。

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