外貿(mào)營(yíng)銷群發(fā)郵件的一些技巧清點(diǎn)-ESG跨境

做外貿(mào)時(shí)，因?yàn)槊鎸?duì)面交流對(duì)比困難，大部分是通過(guò)郵件來(lái)發(fā)展新客戶。怎么增長(zhǎng)客戶回復(fù)成為開發(fā)新客戶需要解決的問(wèn)題。下面介紹幾個(gè)郵件群發(fā)技巧。

一、郵件主題只能是客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名，不能加上其他任何過(guò)剩的語(yǔ)言。這樣，用戶打開你郵件的機(jī)率可以到達(dá)100%；

二、開場(chǎng)白簡(jiǎn)單地展現(xiàn)了你是專業(yè)又有經(jīng)驗(yàn)的商人，能夠立即拉近與客戶的距離，而商人太多實(shí)在是過(guò)剩的；不少人都愛好先說(shuō)從哪得知該客戶的。一般建議你更好不要提，客戶在那里張貼過(guò)求購(gòu)信息，客戶自己知道，多說(shuō)過(guò)剩；

三、開場(chǎng)白忌諱自動(dòng)過(guò)火的自我介紹，因?yàn)闀?huì)給人一種傾銷的感到，第一感到不好。事實(shí)上，沒(méi)有多少客戶有耐煩地瀏覽你的長(zhǎng)篇大論，不自動(dòng)過(guò)多地自我介紹，而是給客戶一種很自負(fù)、很專業(yè)的印象，這對(duì)你來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵；那么，“太多”的準(zhǔn)則是什么？我們以為，介紹性語(yǔ)言超過(guò)兩個(gè)句子意味著“過(guò)度”！

四、簡(jiǎn)明扼要的開頭，必需立即進(jìn)入正文，即報(bào)價(jià)，因?yàn)榭蛻舾P(guān)懷的只是產(chǎn)品的規(guī)格和價(jià)錢，如果您不能提供顧客想要的東西，客戶回您做什么？立即進(jìn)入報(bào)盤，證明您是專業(yè)的營(yíng)銷人員，您是真摯的，真正想做生意，大家的時(shí)間都很名貴，都不想糟蹋時(shí)間，尤其是歐美商人，有些人說(shuō)客戶詢盤條上的規(guī)格不全，不能報(bào)價(jià)，實(shí)際上，沒(méi)有那個(gè)外商在詢盤中一次就說(shuō)完了，可以估量，報(bào)錯(cuò)了還可以，只要你是專業(yè)的，并且在銀行工作多年，如果所提供的規(guī)格與客戶要求的不一致，顧客通常會(huì)快速回復(fù)并詳細(xì)地告知你他對(duì)產(chǎn)品的具體要求；當(dāng)其他人第一次聯(lián)系時(shí)，總是愛好問(wèn)東問(wèn)西的，有些 的客戶(比如印度、韓國(guó))也許會(huì)耐煩地給您回信，但大部分歐美客商(比如美國(guó))，通常，他們不會(huì)回復(fù)這種郵件。

五、所報(bào)價(jià)錢必需是實(shí)價(jià)，而且價(jià)錢太低，客戶知道你沒(méi)有在銀行做生意，不會(huì)去管你，價(jià)錢太高也會(huì)嚇走客戶，顧客不會(huì)回你的，所以千萬(wàn)不要亂報(bào)，應(yīng)當(dāng)了解了解，對(duì)比多再報(bào)，這對(duì)于新產(chǎn)品、外貿(mào)公司特殊關(guān)鍵；

六、初次聯(lián)系客戶時(shí)，除非客戶要求時(shí)提出，更好不要自動(dòng)附上圖片，以免被國(guó)外的反垃圾郵件軟件攔阻；

七、由于垃圾郵件泛濫的原因，越來(lái)越多的中國(guó)郵件服務(wù)器被國(guó)外列入黑名單，您發(fā)送的郵件可能不能進(jìn)入客戶的郵箱，或者客戶回你的郵件您不能收到，這種情形已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重了。而愛博郵件群發(fā)體系特有的IP智能穿透技術(shù)，能很好地保證郵件的順利送達(dá)，基本上能保證90%的郵件送達(dá)率。而愛博郵件群發(fā)體系有詳細(xì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，可以很了解地了解那些客戶已經(jīng)開通了郵件，那些已經(jīng)通過(guò)郵件瀏覽了您的網(wǎng)站。另外要知道那些郵箱群發(fā)且多次未打開，可以過(guò)濾這些無(wú)用的郵箱地址。

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