外貿(mào)人尋找海外客戶的五個(gè)方法-ESG跨境

外貿(mào)人怎么尋找海外客戶？

一、聯(lián)合自身產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)，細(xì)心選擇物料中的客戶，并選擇合適您的客戶群。貴公司產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)是貴公司吸引新客戶的更大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您聯(lián)系，可能有幾種情形：

第一，你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增長(zhǎng)這個(gè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對(duì)顧客很有吸引力；二是客戶對(duì)原供給商不滿意，而你正好可以提供同樣的產(chǎn)品；三是客戶對(duì)產(chǎn)品的要求增長(zhǎng)，本來的供給商無法滿足客戶的數(shù)目要求，客戶本身需要尋找新的供給商；四是你的產(chǎn)品質(zhì)量相同或更好，價(jià)錢上有顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、聯(lián)系顧客的心態(tài)在必定意義上決議了新顧客是否愿意與你深刻接觸。永遠(yuǎn)不要讓新客戶覺得急于求成。不要讓顧客認(rèn)為你的生意必需馬上有新的訂單來保持下去。職業(yè)又是一種姻緣，只有雙方都認(rèn)為適合時(shí)才有真正的生意。新客戶必定要有這樣的感到，我們有一個(gè)穩(wěn)固的出售渠道，但我們是一個(gè)不斷進(jìn)取、不斷開辟的企業(yè)，與您聯(lián)系是同時(shí)給您找一個(gè)新的機(jī)遇。

三、聯(lián)系方法，如果您有較好的英語條件，建議初次聯(lián)絡(luò)時(shí)，盡量應(yīng)用電話和傳真。

四、樹立一家專門面向產(chǎn)品的英文網(wǎng)站，不僅可認(rèn)為客戶提供詳盡的產(chǎn)品介紹，還可以避免因提前交貨而帶來的高成本，從而進(jìn)一步客戶的滿意度。更專業(yè)、更詳盡、更具體的產(chǎn)品內(nèi)容更好。較好的做到產(chǎn)品包裝、裝箱尺碼及毛重的介紹，讓客戶一目了然。

五、對(duì)于新客戶的訂單暫時(shí)沒有下，千萬不要急于催促，更不要輕易廢棄。可以在必定時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品圖片發(fā)給客戶。假如你做得比別人好，客戶更終還是你。

聯(lián)合自身產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)，細(xì)心選擇物料中的客戶，并選擇合適您的客戶群。貴公司產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢(shì)是貴公司吸引新客戶的更大亮點(diǎn)。

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