外貿(mào)人必知的外貿(mào)知識(shí)之開發(fā)客戶-ESG跨境

對(duì)外貿(mào)易放在第一位的是開發(fā)客戶，近年來(lái)由于 政策的大力支撐，大家紛紜從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，怎么去開發(fā)客戶就是頭等大事。本文將為您介紹開發(fā)客戶的幾種方法。

一、展會(huì)。

展覽會(huì)作為一種在國(guó)際貿(mào)易中推廣自己產(chǎn)品的平臺(tái)，一直受到外貿(mào)企業(yè)的歡迎。由于展覽會(huì)上可以面對(duì)面地與來(lái)訪客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通，并可具體了解客戶的一些具體要求，然后提供相應(yīng)的材料或樣品給客戶，從而大大進(jìn)一步與客戶交流的效力。

每一年四月或十月都會(huì)有展覽會(huì)或廣交會(huì)。

二、黃頁(yè)。

事實(shí)上，對(duì)于黃頁(yè)，外貿(mào)人必定不生疏，早在以前因特網(wǎng)還不普及時(shí)，黃頁(yè)就是主要開發(fā)客戶的資源之一。

黃頁(yè)即為國(guó)際通信錄，內(nèi)按企業(yè)類別和行業(yè)分類編制的電話號(hào)碼簿，內(nèi)有公司地址。公司網(wǎng)址.公司信箱.公司聯(lián)系方法等，等等。在您發(fā)覺了客戶的公司信息后，您可以通過(guò)skype或whatsapp與客戶聯(lián)系發(fā)展，也可以通過(guò)搜索引擎查找客戶的郵箱地址，寫開封信件。

三、海關(guān)材料。

報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)執(zhí)行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)功能所發(fā)生的各種進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。關(guān)務(wù)統(tǒng)計(jì)的義務(wù)是對(duì)進(jìn)出口貨物進(jìn)行調(diào)查、分析、監(jiān)視，提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。海關(guān)會(huì)定期頒布進(jìn)出口的預(yù)警和監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。專門針對(duì)某一行業(yè)的數(shù)據(jù)、某一種商品，而非特定的企業(yè)。當(dāng)前，海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定期在中國(guó)海關(guān)官網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)表海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)，這也為許多外貿(mào)企業(yè)提供了有利的客戶資源。

一是先篩選客戶，報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)宏大而繁瑣，找到自己要分析的客戶可通過(guò)Google搜索，輸入“公司名+聯(lián)系人姓名或電子郵件”的組合，以找到更多有利于開發(fā)和跟進(jìn)的信息。二可利用決策人員發(fā)掘工具，通過(guò)已知的公司名稱、網(wǎng)址或電子郵件獲取更多客戶相關(guān)信息。

四、谷歌地圖。

對(duì)外貿(mào)易方面的知識(shí)你要了解。

利用地圖工具足不出戶就能了解全球買家，在某一地域進(jìn)行地毯式的開發(fā)。如果我們現(xiàn)在是南非人，我們要發(fā)展南非的客戶。應(yīng)用軟件我們首先進(jìn)入主要城市，即客戶集中的區(qū)域。流程就像我們應(yīng)用谷歌地圖一樣，先辨認(rèn)一個(gè) 。只要你直接操作這個(gè)工具，就不用做翻轉(zhuǎn)墻。該軟件與谷歌服務(wù)器相連。世界上任何一個(gè)處所都能找到。

接著我們輸入目的客戶重要字，重要字的設(shè)置一般為目的客戶選擇屬性詞，地圖上標(biāo)注的商家或公司名稱全體為全程，然后抽取行業(yè)術(shù)語(yǔ)。

五、社交媒體。

在國(guó)外經(jīng)常應(yīng)用的社交媒體有很多，但是用戶數(shù)目更多的是Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube等等，它們各自具有不同的特色。例如Facebook擁有更多的用戶和更活躍的用戶，Youtube是目前全球更受歡迎的視頻網(wǎng)站。

應(yīng)用社會(huì)媒體定時(shí)動(dòng)員態(tài)宣傳產(chǎn)品，依據(jù)產(chǎn)品重要字添加好友，注意無(wú)論用何種社交美圖都要注意應(yīng)用規(guī)則。

以上就是關(guān)于外貿(mào)開發(fā)客戶的分享，希望對(duì)您有幫助。

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