外貿(mào)人經(jīng)常會(huì)遇到的兩個(gè)誤區(qū)-ESG跨境

有一句話叫“理論聯(lián)系實(shí)際”，這是由于我們?cè)趯?shí)踐中，許多理論和實(shí)踐都不符合。

下面是一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望可以給您一些外貿(mào)方面的新認(rèn)識(shí)。

誤會(huì)1：加入展覽會(huì)就是去簽單。

早些年信息技術(shù)還很落后，展覽會(huì)簽單也是存在的。

大多數(shù)客戶(hù)都是為了看展會(huì)，了解當(dāng)前行業(yè)風(fēng)行趨勢(shì)，發(fā)覺(jué)新產(chǎn)品，了解供給商企業(yè)的發(fā)展，以便提高思考合作。

對(duì)合作非常好的供貨商來(lái)說(shuō)，客戶(hù)在展銷(xiāo)會(huì)之前基本已經(jīng)開(kāi)端進(jìn)行新的合作。在展覽會(huì)期間，看看能否找到一些有潛力的供給商，便于后跟其進(jìn)行合作。對(duì)制作商來(lái)說(shuō)，加入各種展銷(xiāo)會(huì)，是展現(xiàn)新產(chǎn)品和工廠形象的機(jī)遇。其主要目標(biāo)應(yīng)是展示自我，展示自己的實(shí)力與強(qiáng)項(xiàng)，而非簽約者。

作為一位外貿(mào)新進(jìn)者，您到各式各樣的展銷(xiāo)會(huì)，其更終目標(biāo)就是從先輩那里了解到更直接更好的學(xué)習(xí)辦法和方法。學(xué)習(xí)如何鑒別那些才是真正的潛在顧客，學(xué)會(huì)吸收到的意向后的有效處置辦法，更了解地了解自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位及具有的必定優(yōu)勢(shì)。然后才是采用有效的辦法來(lái)完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作！

誤會(huì)2：沒(méi)有回復(fù)就疑惑發(fā)郵件沒(méi)有寫(xiě)好。

開(kāi)封信函幾乎是每一位外貿(mào)新手進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的必要條件之一。發(fā)信并非萬(wàn)能的，因未收到回信，便下定決心是自作自擬，是片面的。

顧客沒(méi)有回信，或由于許多原因，答復(fù)率很低，這與對(duì)方是否是目的顧客有關(guān)。若開(kāi)發(fā)人員不需要您的產(chǎn)品，或您的開(kāi)發(fā)郵件未發(fā)送至相關(guān)負(fù)責(zé)人郵箱，您的開(kāi)發(fā)信就寫(xiě)得很好，沒(méi)有人瀏覽。

另一個(gè)情形是，客戶(hù)正忙著瀏覽您的郵件，或客戶(hù)情感不佳而無(wú)法打開(kāi)您的郵件。因此，寫(xiě)一封信并不是說(shuō)發(fā)一次就好。若多發(fā)幾次，總有客人不忙或心境較好，此時(shí)可恰當(dāng)多和顧客溝通。

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