廣告的出價(jià)調(diào)解思路-ESG跨境

搜索廣告評(píng)級(jí)受競(jìng)價(jià)、質(zhì)量評(píng)分和附加信息三個(gè)要素的影響。高質(zhì)量評(píng)分的廣告可以進(jìn)一步廣告評(píng)級(jí)，下降點(diǎn)擊成本，進(jìn)一步排名。重要詞出價(jià)與質(zhì)量得分親密相關(guān)，因此賣家需要在優(yōu)化出價(jià)的同時(shí)保證高質(zhì)量得分。

在獲得高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的前提下，如果商家獲得的廣告展現(xiàn)份額仍然很低，可以通過(guò)進(jìn)一步出價(jià)有效進(jìn)一步重要詞流量，擴(kuò)展重要詞有效籠罩面。相反，對(duì)于成本高、轉(zhuǎn)化后果不幻想的低效重要詞，可以通過(guò)下降出價(jià)來(lái)有效控制成本。

針對(duì)以下兩種常見的問(wèn)題，這里總結(jié)了具體有效的解決計(jì)劃，希望能夠幫助到各位賣家小伙伴：

1、流量小，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低——進(jìn)一步出價(jià)，增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率。

在獲得7分以上的質(zhì)量分?jǐn)?shù)后，如果顯示份額仍然很低，甚至小于10%，且賬戶提醒出價(jià)低于主頁(yè)出價(jià)，則需要通過(guò)進(jìn)一步出價(jià)（盡量控制提價(jià)規(guī)模在30%以內(nèi)）來(lái)擴(kuò)展流量。進(jìn)一步出價(jià)后，商家必需實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，檢討廣告后果是否有所改良；記得在進(jìn)一步出價(jià)的同時(shí)及時(shí)添加否詞，清除無(wú)關(guān)流量。

2、流量大，成本高，無(wú)轉(zhuǎn)換或注冊(cè)會(huì)計(jì)師過(guò)高——下降出價(jià)，控制流量。

如果重要詞在添加大批否認(rèn)詞后仍有大批流量，且重要詞成本高，相關(guān)產(chǎn)品未購(gòu)置，發(fā)起結(jié)賬、添加支付信息、下單等有效轉(zhuǎn)換行動(dòng)，則需要通過(guò)下降競(jìng)價(jià)來(lái)控制流量，提高控制客戶獲取成本。

同樣，對(duì)于CPA過(guò)高的重要詞，轉(zhuǎn)換成本也應(yīng)通過(guò)下降出價(jià)來(lái)控制，以到達(dá)預(yù)期值。視察點(diǎn)擊率、成本等數(shù)據(jù)。如果調(diào)解后廣告后果沒(méi)有改良，比如成本超過(guò)2-3倍的CPA還沒(méi)有得到預(yù)期轉(zhuǎn)化，建議賣家暫停投放。

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