外貿(mào)人找到客戶后該如何去跟進(jìn)呢-ESG跨境

穩(wěn)固而宏大的客戶資源對于外貿(mào)人來說至關(guān)關(guān)鍵，是外貿(mào)發(fā)展的性命線，無論是什么樣的外貿(mào)賣家，都離不開客戶的青睞，只有不斷地注入新客戶，外貿(mào)人能力在市場上站穩(wěn)腳跟，在劇烈的競爭中脫穎而出。這樣，如何尋找客戶成為外貿(mào)人的首要義務(wù)，只有尋找精確的客戶群，能力增進(jìn)外貿(mào)人的迅速發(fā)展，那么外貿(mào)人在尋找潛在客戶后如何跟進(jìn)？

第一，要用好辯偽工具，斷定真盤還是假盤，再進(jìn)行一系列客戶鑒別。

第二，透過現(xiàn)象看實質(zhì)，喚起客戶的好奇心，外貿(mào)人更能把握客戶的動機(jī)，促成訂單。在此基本上，外貿(mào)人要認(rèn)識自身產(chǎn)品與同行產(chǎn)品的優(yōu)弊端，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這是古往今來永恒的真諦。

第三，處置郵件可以做到簡明扼要、快捷可靠等，這些都是作為外貿(mào)工編輯，需要耐煩看待解決的問題。

第四，要不斷地跟蹤向賣家詢盤的客戶，許多人往往認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不靠譜，成交少，所以廢棄了網(wǎng)絡(luò)這個大平臺，與此同時，廢棄曾經(jīng)咨詢過的客戶，這是一種非常錯誤的選擇，千萬不要歧視客戶的任何訊問，往往這類客戶群是目的更大的。成交更簡單，因此，外貿(mào)人要不斷跟進(jìn)，不放過任何一個成交客戶的機(jī)遇。還要經(jīng)常給這些潛在的顧客送去問候等等，這些都是很關(guān)鍵的事，只要簡單的事再認(rèn)真地做，相信有一天客戶肯定會被開發(fā)出來。

總之，外貿(mào)賣家尋找客戶是發(fā)展進(jìn)步的第一步，要想更終增進(jìn)外貿(mào)成單，客戶的選擇就顯得尤為關(guān)鍵，如果客戶目的明白，信賴度高，訂單就很容易成功。外貿(mào)人要不斷地積聚平時的經(jīng)驗，花更多的時間和精神來尋找客戶。

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