垂直類商品的選品分析-ESG跨境

隨同著跨境電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，各大類目下的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)顯著加強(qiáng)，一些針對(duì)買家小痛點(diǎn)的垂直分類賽道成為了不少賣家的“金鑰匙”。更近在社交媒體的大力支撐下，各大電商平臺(tái)更近涌現(xiàn)了不少垂直類商品熱賣。

這類垂直類爆款產(chǎn)品往往會(huì)讓賣家眼紅，畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，市場(chǎng)自主性大，但許多賣家對(duì)于垂直類商品的選擇不了解。

要吸引賣家的注意，首先要戳到賣家的痛點(diǎn)，所以垂直類商品的選擇方向主要是買家痛點(diǎn)發(fā)掘，賣家發(fā)掘買家痛點(diǎn)通常有重要詞分析和市場(chǎng)調(diào)查兩種方法。

1、分析重要詞

重要字分析合適淺層次買家發(fā)掘痛點(diǎn)，即買家已對(duì)比了解自己的痛點(diǎn)，已依據(jù)自己的痛點(diǎn)發(fā)生了具有必定共性的搜索行動(dòng)。

不過(guò)，在商品上架之前，亞馬遜的買家們就會(huì)頻繁地搜索重要詞。由此可以看出，買家在商品上亞馬遜之前很早就已經(jīng)明白了自己的要求，所以對(duì)痛點(diǎn)的發(fā)掘與選擇就更多了。

重要字分析的好處是容易下結(jié)論，只要有足夠的耐煩，借助谷歌趨勢(shì)等重要字分析工具，很容易找出買家的痛點(diǎn)。但弊端是競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)對(duì)比劇烈，畢竟重要詞搜索數(shù)據(jù)是公開(kāi)的，查詢門路更多，操作門檻更低。

2、市場(chǎng)調(diào)查

而市場(chǎng)調(diào)查則更合適深刻發(fā)掘買家的痛點(diǎn)，即買家可能尚未了解地認(rèn)識(shí)到他們的痛點(diǎn)。

買家沒(méi)有了解地認(rèn)識(shí)自己的痛點(diǎn)，因而不會(huì)發(fā)生具有共性的搜索行動(dòng)，而這正是賣家發(fā)掘痛點(diǎn)的一種常態(tài)。對(duì)于這一情形，賣家需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

能夠進(jìn)行這種發(fā)掘痛點(diǎn)的賣家本身多是深度買家，對(duì)痛點(diǎn)也有必定的認(rèn)識(shí)和初步結(jié)論，可以通過(guò)引誘或場(chǎng)景共識(shí)等方法進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)置或 ，了解買家深層要求。

這種方法的好處在于競(jìng)爭(zhēng)才能不強(qiáng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)的幾率很大，但弊端就是需要有奇特的經(jīng)驗(yàn)去抓住買家深層次的痛點(diǎn)，這也是多數(shù)賣家選擇自己善于或有經(jīng)驗(yàn)的類目經(jīng)營(yíng)的主要原因。

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