跨境賣家如何依據(jù)目的制訂廣告策略？-ESG跨境

旺季廣告營(yíng)銷的關(guān)鍵性對(duì)跨境賣家而言幾乎已經(jīng)爛熟于心，都知道進(jìn)一步旺季表示的三個(gè)必經(jīng)階段，預(yù)備階段、流量高峰和收尾階段。在知道了旺季廣告營(yíng)銷的這三個(gè)階段后，如何依據(jù)不同的目的來(lái)制訂廣告策略？

1、打造流量入口

在準(zhǔn)備階段，創(chuàng)立流量入口特殊關(guān)鍵。訪問(wèn)量的增長(zhǎng)可以間接地影響商品的出售，數(shù)據(jù)提高佐證了其關(guān)鍵性，每增長(zhǎng)333個(gè)訪問(wèn)次數(shù)，商品出售量就會(huì)增長(zhǎng)。而且除了采取多種廣告商品，并為不同廣告競(jìng)標(biāo)全面展開之外，還可以把要點(diǎn)放在展現(xiàn)式廣告帶給品類以外的新客群。

研討發(fā)覺，采取展現(xiàn)式推廣方法的觀眾投放廣告，多達(dá)82%的出售額來(lái)自于品牌新客群。

2、進(jìn)一步買家的購(gòu)置意愿

出售旺季第二階段會(huì)涌現(xiàn)大批買家，他們已經(jīng)盤算購(gòu)置，但尚未做出更終決議。它們可以收集信息(如價(jià)錢、產(chǎn)品功能、評(píng)估、評(píng)論、分發(fā)選擇等等)，以幫助做出購(gòu)置決議，并注意除商品細(xì)節(jié)和價(jià)錢之外的因素。

研討結(jié)果還表明，點(diǎn)擊廣告所發(fā)生的訪問(wèn)次數(shù)與進(jìn)一步客戶對(duì)品牌的存留率也有必定的關(guān)系。為增進(jìn)購(gòu)置意愿，品牌旗艦店將成為深化廣告主和買家之間互動(dòng)的一種有效手段，聯(lián)合應(yīng)用品牌旗艦店及商品促銷活動(dòng)后，推出品牌促銷活動(dòng)的品牌發(fā)覺其點(diǎn)擊次數(shù)平均增加22%，而且出售、商品的詳細(xì)頁(yè)面的訪問(wèn)時(shí)間和展現(xiàn)數(shù)目都在增長(zhǎng)。

3、改變流量，增進(jìn)購(gòu)置意愿，增進(jìn)出售

這一轉(zhuǎn)換主要有兩種，一種是準(zhǔn)確的流量轉(zhuǎn)換，例如，重要詞，商品詳情頁(yè)面的描寫以及廣告宣傳等，進(jìn)一步了通過(guò)廣告投放所吸引買家的精確度。而且另一方面更實(shí)際的轉(zhuǎn)化是直接能進(jìn)一步出售額，建議利用動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)，盡可能地抓住商機(jī)。

4、再營(yíng)銷，進(jìn)一步品牌忠實(shí)

為保證廣告活動(dòng)能連續(xù)保持影響力，推薦廣告主要是在網(wǎng)上廣告活動(dòng)，并能恰當(dāng)調(diào)解預(yù)算和報(bào)價(jià)。當(dāng)重新營(yíng)銷的時(shí)候，展現(xiàn)式促銷會(huì)主動(dòng)發(fā)生一種受眾類型，這種類型的買家瀏覽過(guò)商品詳情頁(yè)面或者亞馬遜相似產(chǎn)品的詳細(xì)信息，但是還沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)置。

同時(shí)，賣家也可以通過(guò)廣告再次吸引這些受眾，然后幫助買家在購(gòu)物流程中觸到他們，并邀請(qǐng)其回到商品詳細(xì)信息然后再完成購(gòu)置。

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