跨境賣家的產(chǎn)品價錢和備貨避坑指南-ESG跨境

馬上就是跨境賣家期盼已久的流量旺季，為了幫助賣家更好、更有效的引爆業(yè)績、收益，下面預(yù)備了一份特殊適用的旺季避坑指南。從產(chǎn)品、備貨兩個節(jié)點(diǎn)切入，通過對不同店鋪場景中問題的分析，以及一些實(shí)際的備戰(zhàn)技巧，希望每一位賣家都能快速、精確地抓住這次難得的大賣機(jī)遇。

1、不可無根據(jù)的調(diào)解產(chǎn)品價錢

流量旺季，許多賣家都會開端擔(dān)心。一方面擔(dān)憂產(chǎn)品定價過高，錯過了少數(shù)出售旺季的好機(jī)遇。另一方面擔(dān)憂產(chǎn)品價錢太低，導(dǎo)致店鋪無法蒙受流量暴漲階段給予的折扣成本。但是由于沒有精確的數(shù)據(jù)作為支持，在閱歷了這樣的糾結(jié)后，賣家只能憑自己的感到來盲目地調(diào)解產(chǎn)品的價錢。

這一結(jié)果，在準(zhǔn)備旺季的預(yù)備階段便陷于一場無可估計的博弈困局，一通慌亂之后，許多人逃不過輸局的定數(shù)，有的甚至被迫分開。

旺季是否必需下降產(chǎn)品的價錢？

當(dāng)然不是。

每件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)有屬于自己的專屬促銷價錢，應(yīng)依據(jù)更近周期內(nèi)的供貨成本、運(yùn)輸成本、人力成本和相似產(chǎn)品的供貨量、競爭者的定價、產(chǎn)品的排名、出售情形等，都不是說拍馬屁，想要什么價錢就定什么樣的價錢。

所以，賣家要制訂出一套長期的定價策略，將更大價錢和更低價定為界線，并從產(chǎn)品上架起。即要執(zhí)行，否則不僅不能保證店鋪的利潤，還會不能明確產(chǎn)品的價錢調(diào)解空間，造成排名，影響出售。

2、沒有計劃的預(yù)備產(chǎn)品庫存

這些年來，隨同著“斷貨導(dǎo)致賣家店鋪出售減半”這類資訊接踵而至，這種不合時宜的做法雖然少了許多，但流量旺季，有計劃的補(bǔ)貨備貨卻依然是許多賣家特殊頭痛的問題。

到底要補(bǔ)多少？怎么補(bǔ)？補(bǔ)給誰？何時補(bǔ)？這對許多賣家來說是個難題。

淡季產(chǎn)品備貨，補(bǔ)貨應(yīng)遵守以下原則：

1）不要盲從備貨：應(yīng)依據(jù)日常產(chǎn)品的出售業(yè)績，以及年流量旺季期間店鋪的出售業(yè)績，明確不同產(chǎn)品的備貨數(shù)目。

2）多頻小批量備貨：如果沒有大賣的資金實(shí)力，那么多頻率，小一點(diǎn)的備貨策略是個不錯的選擇。

3）樹立一個可靠的備用庫存量：在海外倉中提前預(yù)備好備用庫存，進(jìn)一步儲備系數(shù)，以避免由于出售增加而涌現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

4）找到備用物流商：跨境物流的價錢會上漲，同時，由于物流效力和受疫情防控的影響，物流效力會有所降低，物流業(yè)阻塞在所難免，此時需要找出多家物流備用商，聯(lián)合貨量、重量、數(shù)目等不同情形，選擇多種合適物流形式。

以上就是小編整理的跨境賣家的產(chǎn)品價錢和備貨避坑指南，希望對你有所幫助。

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