

隨著時(shí)間的沉淀,跨境賣(mài)家的產(chǎn)品數(shù)目也在慢慢增長(zhǎng),尤其是做服裝類(lèi)的賣(mài)家,多年來(lái)累積下來(lái),可能會(huì)有上千個(gè)listing。面臨如此宏大的產(chǎn)品池,該怎么做好廣告管理工作?怎么去給產(chǎn)品分類(lèi)呢?...
隨著時(shí)間的沉淀,跨境賣(mài)家的產(chǎn)品數(shù)目也在慢慢增長(zhǎng),尤其是做服裝類(lèi)的賣(mài)家,多年來(lái)累積下來(lái),可能會(huì)有上千個(gè)listing。面臨如此宏大的產(chǎn)品池,該怎么做好廣告管理工作?怎么去給產(chǎn)品分類(lèi)呢?對(duì)于不同類(lèi)別的產(chǎn)品,該怎么采用相應(yīng)的廣告策略?下面就是利用有名的“波士頓矩陣”來(lái)分析和制訂不同分類(lèi)的產(chǎn)品的廣告策略。
1、波士頓矩陣是什么?
也被稱(chēng)為市場(chǎng)增加率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品構(gòu)造管理法等,是目前發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略更常用的辦法之一。這一辦法是由波士頓咨詢(xún)集團(tuán)(BostonConsultingGroup,BCG)開(kāi)發(fā)的。BCG矩陣通常以出售增加率和市場(chǎng)份額為橫軸量來(lái)明確產(chǎn)品類(lèi)型。
應(yīng)當(dāng)如何利用波士頓矩陣來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi),并針對(duì)不同類(lèi)別的產(chǎn)品制訂相應(yīng)的廣告策略?
試著把產(chǎn)品的性命周期作為一個(gè)橫軸坐標(biāo)變量,產(chǎn)品出售作為縱坐標(biāo)變量,平均出售天數(shù)和全年產(chǎn)品上架天數(shù)作為坐標(biāo)軸中線。從而可將產(chǎn)品分為4種類(lèi)別,并對(duì)不同類(lèi)別產(chǎn)品具有的特點(diǎn)進(jìn)行分析,從而制訂出合適這種分類(lèi)的廣告策略。
1、明星ASIN:
把哪些出售(出售)很好的產(chǎn)品稱(chēng)為明星ASIN(性命周期)。此類(lèi)產(chǎn)品在剛上架不久就可以有很好的出售表示,如果經(jīng)過(guò)大力推廣,它的表示可能會(huì)更精彩。所以,在廣告投放時(shí),將更多地關(guān)注于增長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,進(jìn)一步產(chǎn)品的流利度,在獲得較高的市場(chǎng)份額的前提下,不斷提高產(chǎn)品的出售量。
對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品,會(huì)推薦多用SB廣告和SP廣告來(lái)推廣,廣告投放時(shí)會(huì)更注意產(chǎn)品在高質(zhì)量的曝光地位的展現(xiàn),產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,以及品牌的復(fù)購(gòu)率,連續(xù)提高品牌忠實(shí)度,將買(mǎi)家轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲。
2、奶牛ASIN:
將把長(zhǎng)時(shí)間(性命周期)、高出售量的產(chǎn)品稱(chēng)為奶牛ASIN。這些產(chǎn)品過(guò)去給賣(mài)家?guī)?lái)了巨額的資金,但是由于產(chǎn)品性命周期的影響,這些產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展前景也很有限。所以,在投放廣告時(shí),會(huì)更加重視進(jìn)一步產(chǎn)品的市場(chǎng)占領(lǐng)率,給店鋪帶來(lái)更多的流量,并可以利用這些流量變相地增長(zhǎng)其他產(chǎn)品的曝光量。
對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品,將推薦采取SB、SP、SD廣告進(jìn)行宣傳,并且更多地關(guān)注SB的廣告流量,廣告投放時(shí)將更關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和ROAS。
3、潛力ASIN
將上架(性命周期)較短的出售(出售)產(chǎn)品稱(chēng)為潛在ASIN。此類(lèi)產(chǎn)品在上架推廣的初期并沒(méi)有取得很好的出售業(yè)績(jī),但現(xiàn)在已經(jīng)到了需要停售的時(shí)候,還是會(huì)把它看作是潛在的產(chǎn)品。
所以,在投放廣告時(shí),將更多地關(guān)注產(chǎn)品的曝光、點(diǎn)擊和點(diǎn)擊率,推薦SB、SP、SD廣告推廣,在投放廣告時(shí),會(huì)把主要目的放在進(jìn)一步各個(gè)曝光位的排位上,爭(zhēng)奪讓產(chǎn)品獲得更高質(zhì)量的廣告展現(xiàn)地位, 該產(chǎn)品的出售業(yè)績(jī)。此外,也需要重視產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換速度,一旦產(chǎn)品轉(zhuǎn)化后果不好,要及時(shí)止損。
4、瘦猴ASIN:
上架期(性命周期)長(zhǎng),但是出售(出售)一般的產(chǎn)品稱(chēng)為瘦猴產(chǎn)品。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,此類(lèi)產(chǎn)品未能取得較好的市場(chǎng)表示,廣泛盈利少,市場(chǎng)占領(lǐng)率低。
利用SP投放準(zhǔn)確重要字,關(guān)注ACOS的表示,若ACOS表示精彩,且堅(jiān)持少量出單,則應(yīng)在保證產(chǎn)品整體利潤(rùn)的前提下,適時(shí)地投放廣告,但若廣告投放會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品虧損,則應(yīng)及時(shí)止損。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號(hào)密碼登錄
平臺(tái)顧問(wèn)
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問(wèn)
小程序
ESG跨境小程序
手機(jī)入駐更便捷
返回頂部