針對購置決策階段買家的谷歌廣告策略-ESG跨境

有一類買家的生計格言是“時間就是金錢”，一旦鎖定了想要購置的物品，就不會花很多時間去對比或者訪問信息。如果貨物有庫存(或可以在當(dāng)天取貨)，那么就會立即完成購置的動作。這種用戶比例一直在上升，依據(jù)Google所做的調(diào)查，日本、韓國、澳洲、印度和中國近6成的用戶都是迅速購物型。

賣家投放谷歌廣告的目標就是創(chuàng)造高轉(zhuǎn)化到達預(yù)期的利潤目的，讓買家發(fā)生購置的這個動作。那針對購置決策階段的買家有沒有什么策略？

一、ResponsiveSearchAds回應(yīng)式搜索廣告

賣家可以通過響應(yīng)式搜索廣告(RSA)來強調(diào)購物節(jié)標題，并配以重要詞插入功能、附加信息(例如價錢、促銷活動)和倒數(shù)時間廣告來提高買家的購置欲。

建議：

1.受眾：建議應(yīng)用“觀看專案”鎖定季節(jié)目的客體，以便發(fā)掘出購物季潛在買家。

2.報價：建議應(yīng)用目的廣告支出回報(tROAS)，將報價準則下降15-20%，以便有更好的轉(zhuǎn)換。

二、SmartShoppingAds智能購物廣告

賣家可利用智能廣告的進階調(diào)節(jié)獲得更多的轉(zhuǎn)化。

建議：

1.優(yōu)化全品類產(chǎn)品Feed，在產(chǎn)品主題說明內(nèi)容方面與出售活動或主要產(chǎn)品優(yōu)化相關(guān)。

2.確保獨立站的出售情形和促銷商品有充足的曝光：

一開端，把高優(yōu)先級產(chǎn)品放在智能購物廣告系列中，以確保這類產(chǎn)品能得到更多的曝光。

接著，為這一產(chǎn)品劃撥預(yù)算，并設(shè)定較低的目的廣告支出回報(tROAS)目的，以確保智能廣告系列算法在該產(chǎn)品中分配盡可能多的預(yù)算，保證這類產(chǎn)品能獲得預(yù)期的流量和曝光。

三、DisplayAds顯示廣告

賣家可通過鎖定需要購置的客戶，并利用目的單一用戶(tCPA)開發(fā)報價。

建議：

1.受眾：可以利用“目的用戶配對及類似的目的對象”來在網(wǎng)絡(luò)上尋找現(xiàn)有用戶，并依據(jù)已有目的對象列表中用戶的興致，找到具有類似興致的新用戶。

2.報價：推薦采取單一用戶開發(fā)報價(tCPA)，使體系優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本，接觸到更高含金量的買家→再營銷建議應(yīng)用tCP或盡可能爭奪轉(zhuǎn)換出價為MaxConversion，得到更多的轉(zhuǎn)換。

針對決策階段的買家，賣家們可以采用這些策略，來增進出單。

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