跨境C端選品點(diǎn)和面的案例分析-ESG跨境

對(duì)跨境C端來(lái)說(shuō)，選擇產(chǎn)品無(wú)疑是全部出售環(huán)節(jié)的首要義務(wù)，但許多賣(mài)家小伙伴選品都是靠自己的愛(ài)好，認(rèn)為老外必定會(huì)愛(ài)好他自己的選品，而從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)他所面對(duì)的是不同的市場(chǎng)和消費(fèi)群體。

選品的點(diǎn)和面的案例分析

而且許多小伙伴挑選產(chǎn)品時(shí)只思考目前“點(diǎn)”(單件)，而沒(méi)有思考到如果這點(diǎn)做成我是否可以衍生到哪個(gè)垂直面(垂直類(lèi)目，或相關(guān)聯(lián)的分類(lèi))。

可以肯定的是，許多個(gè)人賣(mài)家或商家小伙伴選擇的單品之間并無(wú)任何關(guān)聯(lián)，對(duì)后期發(fā)展多多少少會(huì)有一點(diǎn)影響！

例如：如果某一賣(mài)家選擇了以下商品：

A：寵物背包；B.男襪；C.嬰兒尿墊。

那么，接下來(lái)要面對(duì)的難題和痛點(diǎn)就是以下這些：

一、你沒(méi)有方法去深耕某一品種，那就是混亂無(wú)章的(即使是鋪貨也要精鋪)

二、后期您沒(méi)有方法做聯(lián)銷(xiāo)了，那就是您的捆綁出售與關(guān)聯(lián)出售都無(wú)法得到渠道計(jì)劃(鎖定)！

三、與供貨商沒(méi)有方法深度捆綁，就是你的份量不夠，如果你選擇的商品對(duì)比疏散，如果你有足夠的才能把一件單品做成日出單量200以上，你就可以有足夠的分量，但如果你們一天要出單量10個(gè)，20個(gè)左右，在供貨商看來(lái)，你們更多的算是個(gè)“邊際利潤(rùn)”，就更談不上什么賬期了。

四、就是不能形成特定的品牌效應(yīng)，亞馬遜一直引誘賣(mài)家走向品牌化之路，對(duì)亞馬遜的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，品牌的關(guān)鍵性在亞馬遜平臺(tái)上不言而喻，如果你的產(chǎn)品混亂無(wú)章且疏散，你品牌的凝集力和后果就不能突顯出來(lái)！

因此賣(mài)家可以選擇深耕一個(gè)品類(lèi)，后期可選擇其他垂直品類(lèi)進(jìn)入，深耕的前提是要有數(shù)據(jù)支撐！

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