ROI投資回報(bào)率-ESG跨境

ROI指的是投資回報(bào)率，其盤(pán)算公式為：(稅前年利潤(rùn)/投資總額)*100%=投資回報(bào)率。通常我們用投資回報(bào)率來(lái)權(quán)衡一個(gè)企業(yè)的盈利狀態(tài)的比率，但投資回報(bào)率往往是具有時(shí)效性的，回報(bào)率只限定于用于盤(pán)算的那個(gè)年份。

電商ROI：

據(jù)盤(pán)算公式ROl=利潤(rùn)/投資x100%可得：電商的ROl=消費(fèi)/出售金額。

例如：一件衣服通過(guò)平臺(tái)推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：推廣消費(fèi)100元，營(yíng)業(yè)額200元。那么這一個(gè)星期電商的ROI=100：200=1：2.

而電商的出售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，消費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊消費(fèi)。

所以更后也可以推算出：電商ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊消費(fèi)。

進(jìn)一步ROI的辦法：

1、投放時(shí)間優(yōu)化

首先，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)具體類目進(jìn)行具體分析，通過(guò)火析成交的高峰期，或依據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時(shí)間段，做好分時(shí)段的折扣的時(shí)間優(yōu)化。

依據(jù)大數(shù)據(jù)分析，下午三點(diǎn)和晚上七到十點(diǎn)的轉(zhuǎn)化較高，那么我們就可以在這兩個(gè)時(shí)間段高進(jìn)一步分時(shí)折扣，在其他時(shí)間段下降分時(shí)折扣，或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地區(qū)優(yōu)化

從大部分類目來(lái)看，在投放地區(qū)方面我們可以從累積地區(qū)數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量分析中分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地區(qū)，從而進(jìn)行投放。

3、設(shè)置不同的溢價(jià)比例

所謂的溢價(jià)比例大家可以懂得成我們給平臺(tái)的出價(jià)的授權(quán)。例如當(dāng)重要詞出價(jià)設(shè)置為2元時(shí)，可以排入第一頁(yè)主搜。如果我們將出價(jià)設(shè)置為1元，因?yàn)槌鰞r(jià)低，所以廣告位排名會(huì)很靠后。那么賣家可以通過(guò)對(duì)不同的人群設(shè)置不同的溢價(jià)比例(100%-400%)來(lái)到達(dá)定向推廣的目標(biāo)，相對(duì)來(lái)說(shuō)就過(guò)慮掉了不精準(zhǔn)的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提高電商ROI更高效直接的門(mén)路，因?yàn)橥ㄟ^(guò)搜索的人群中，點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率廣泛都對(duì)比高，通過(guò)對(duì)高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià)，對(duì)低ROI的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方法，就可以進(jìn)一步我們店鋪的ROI。

本期關(guān)于ROI的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于ROI的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注ESG跨境，我們將連續(xù)為您解答~

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