在跨境電商中獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)燒錢(qián)嗎？-ESG跨境

跨境中心紛紛為獨(dú)立站的發(fā)展前景“造勢(shì)”，許多賣(mài)家也已轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，但眾多進(jìn)退兩難的玩家仍被兩個(gè)問(wèn)題所困擾：是否會(huì)是一筆大買(mǎi)賣(mài)？作為一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)，錢(qián)該燒在哪里？

是個(gè)燒錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)嗎？

從平臺(tái)賣(mài)家切入獨(dú)立站的角度來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一筆燒錢(qián)買(mǎi)賣(mài)。

不同于平臺(tái)自帶流量的模式，獨(dú)立站需要賣(mài)家自己來(lái)獲得流量，在尋找流量時(shí)還需考慮渠道、成本、質(zhì)量等因素，并且在不同階段需要不同的投入，賣(mài)家在不同階段采取的策略也有所不同。

一些公司在初期，廣告投入會(huì)很大，但是隨著用戶的增加，營(yíng)銷(xiāo)投入會(huì)減少，但是此時(shí)就需要投入到其他方面，如產(chǎn)品質(zhì)量、物流時(shí)效、客戶服務(wù)等等。

而且已經(jīng)花費(fèi)出去的廣告費(fèi)用也有可能打水漂，獨(dú)立站這種引流模式與平臺(tái)形成對(duì)比，所以賣(mài)家都會(huì)覺(jué)得獨(dú)立站是一筆燒錢(qián)的生意。而掌握廣告投放邏輯的是營(yíng)銷(xiāo)，而不懂優(yōu)化廣告對(duì)象、文案和廣告數(shù)據(jù)的分析的是燒錢(qián)。學(xué)會(huì)如何投放并不難，基于賣(mài)家良好的運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立站不會(huì)是個(gè)燒錢(qián)的生意。

平臺(tái)也需要向外燒錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量，只是平臺(tái)會(huì)把買(mǎi)回來(lái)的流量再賣(mài)給開(kāi)店的賣(mài)家，所以，不管是平臺(tái)還是自己的獨(dú)立站，都需要向外購(gòu)買(mǎi)流量，如果從這個(gè)角度看，也可以接受獨(dú)立站的廣告投入。

所謂燒錢(qián)，更多的是體現(xiàn)在賣(mài)家還不了解市場(chǎng)和用戶，不管通過(guò)什么渠道投放廣告，都無(wú)法避免支付各種費(fèi)用，踩各種坑，轉(zhuǎn)化率無(wú)法控制等等，因此造成的“浪費(fèi)”，就是燒錢(qián)。"燒錢(qián)就是嘗試錯(cuò)誤的代價(jià)，但這也是一個(gè)必須跨越的坎。

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