選品｜法國(guó)人也愛(ài)電飯煲？那些意料之外和情理之中的熱銷品-ESG跨境

寒冬已過(guò)，萬(wàn)物復(fù)蘇，消費(fèi)的春天真實(shí)地走來(lái)了。各大電商平臺(tái)促銷活動(dòng)也摩拳擦掌，蠢蠢欲動(dòng)。國(guó)內(nèi)京東加入了百億補(bǔ)貼混戰(zhàn)，遠(yuǎn)在歐洲的“法國(guó)京東”Fnac Darty也開(kāi)啟了火熱促銷季。

ESG跨境結(jié)合上千Fnac Darty賣家的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出4條簡(jiǎn)單易操作的選品方式：

• 跟賣平臺(tái)熱銷品
• 此規(guī)則適用所有電商平臺(tái)。商城首頁(yè)所展示的商品通常就是平臺(tái)熱銷品。同時(shí)，F(xiàn)nac與Darty平臺(tái)均支持跟賣，賣家不知道如何選品時(shí)，直接選擇平臺(tái)王牌熱銷產(chǎn)品不會(huì)出錯(cuò)。

• 參考線下店鋪陳列品
• Fnac Darty采取線上線下相結(jié)合的模式，目前在全球已有957家實(shí)體門店。實(shí)體門店售賣的產(chǎn)品與線上風(fēng)格相似，但因空間有限，只陳列季節(jié)性強(qiáng)、熱度高、銷量大的產(chǎn)品。相比起上一個(gè)方法，參照線下店鋪商品選品更為精準(zhǔn)。

• 留意后臺(tái)官方消息與數(shù)據(jù)
• 2022年，F(xiàn)nac Darty新增了“稀缺品通知”。當(dāng)自營(yíng)“缺貨”時(shí)，官方會(huì)向所有賣家發(fā)送通知。相關(guān)類目賣家參與活動(dòng)促銷，官方會(huì)給予高質(zhì)量流量曝光及實(shí)打?qū)嵉慕祩蜓a(bǔ)貼，讓你的產(chǎn)品迅速突圍。

• 因地制宜 緊跟熱點(diǎn)
• 短視頻、社交軟件等內(nèi)容的流行已經(jīng)對(duì)用戶消費(fèi)行為產(chǎn)生了巨大影響。追熱點(diǎn)也讓越來(lái)越多的賣家嘗到甜頭。近期，隨著環(huán)保、養(yǎng)生風(fēng)潮越刮越烈，相比起法國(guó)普通電飯煲，能煮五谷雜糧飯、能煲湯價(jià)格便宜的中國(guó)電飯煲深受法國(guó)人熱捧。同時(shí)，由于氣溫的升高，春天的來(lái)臨，歐洲人戶外活動(dòng)增多，戶外裝備、家居園藝工具需求快速增加。

Fnac是法國(guó)電子產(chǎn)品首選平臺(tái)，地位類似于中國(guó)的京東?！癋nac只賣電子產(chǎn)品”絕對(duì)是對(duì)他的誤解。目前Fnac已發(fā)展成為一個(gè)全品類綜合平臺(tái)。除了“常青藤”消費(fèi)電子產(chǎn)品，家用電器、娛樂(lè)和休閑產(chǎn)品也深受消費(fèi)者歡迎。

相對(duì)于Fnac的全品類、綜合性，Darty顯得更為“專一”。Darty是法國(guó)最大家電連鎖電商平臺(tái)，暖氣片、五金工具、毛巾架、智能家裝（溫控設(shè)備）、熱水器、電視、咖啡機(jī)、料理機(jī)等家電產(chǎn)品全年熱銷。

【銷售小錦囊】

Fnac Darty擁有一個(gè)測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)室，會(huì)定期開(kāi)箱測(cè)試各類商品，以文章、視頻等專題形式發(fā)布在平臺(tái)上，引流效果較好。中國(guó)賣家也可以將自己的樣品寄給平臺(tái)，有機(jī)會(huì)獲得測(cè)試曝光機(jī)會(huì)。

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