沃爾瑪選品思路分享，別再走彎路！-ESG跨境

沃爾瑪雖然直到2016年才開(kāi)始在電商市場(chǎng)發(fā)力，但其如今已經(jīng)在電商領(lǐng)域占有一席之地。在美國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪占據(jù)了全美電商銷(xiāo)售額的5.3%，僅次于亞馬遜。

2020年，沃爾瑪黑色星期五的銷(xiāo)售額接近7600萬(wàn)美元，而2019年同期的銷(xiāo)售額為3800萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)100%。節(jié)節(jié)攀升的電商銷(xiāo)售額也證明了平臺(tái)本身的潛力。雖然現(xiàn)在入駐已經(jīng)趕不上今年的旺季，但也可以為來(lái)年布局。

布局沃爾瑪大有前景

沃爾瑪是世界上最大的零售商，在《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單中連續(xù)七年蟬聯(lián)榜首。憑借極高美譽(yù)度與強(qiáng)大號(hào)召力，沃爾瑪電商平臺(tái)自帶流量光環(huán)。目前沃爾瑪分別有美國(guó)站和加拿大站，兩個(gè)站點(diǎn)均對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放入駐。

無(wú)論是在美國(guó)還是加拿大，沃爾瑪都是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者常用和最信賴的線上購(gòu)物平臺(tái)之一。2020年，沃爾瑪美國(guó)站月訪問(wèn)量達(dá)到1.2億，網(wǎng)站交易量同比增速高達(dá)35%。沃爾瑪加拿大站用戶群體更是占加拿大總?cè)丝诘?0%，每月保持7000萬(wàn)訪問(wèn)量，近兩年GMV增長(zhǎng)超過(guò)100%。

沃爾瑪零售龍頭的定位讓入駐電商平臺(tái)的賣(mài)家能完整覆蓋全渠道，而龐大的用戶群體也將Wie賣(mài)家?guī)?lái)可觀的利潤(rùn)。接下來(lái)小編也將分享一些沃爾瑪?shù)倪x品思路，為賣(mài)家的入駐之旅提供一些參考。

1.了解哪些產(chǎn)品在沃爾瑪平臺(tái)賣(mài)得好

目前在沃爾瑪平臺(tái)上表現(xiàn)好的產(chǎn)品，能夠給賣(mài)家一個(gè)提示，在選品時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮這些產(chǎn)品所在的品類(lèi)。而在沃爾瑪上用來(lái)分析平臺(tái)目前最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品和類(lèi)目的渠道有兩個(gè)：

①Walmart Best Seller Ranking（最暢銷(xiāo)排行榜）：沃爾瑪SellerCentral的一個(gè)產(chǎn)品研究工具；

②Walmart top-selling Key items：目前沃爾瑪平臺(tái)流行產(chǎn)品的名單。

通過(guò)這兩個(gè)渠道，賣(mài)家可以了解到沃爾瑪平臺(tái)當(dāng)前受歡迎的類(lèi)目是什么，再根據(jù)這個(gè)大方向去細(xì)分選品。

2.研究其他電商平臺(tái)有哪些產(chǎn)品賣(mài)得好

每個(gè)平臺(tái)都在致力于吸引更多消費(fèi)，以獲得更多收益，因此沃爾瑪平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如亞馬遜、eBay等平臺(tái)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品也是需要有所了解的，透過(guò)這些產(chǎn)品，可以識(shí)別當(dāng)前大環(huán)境下消費(fèi)者的喜好，并找到沃爾瑪平臺(tái)的空白，充分利用。

Amazon Best Sellers、eBay Trending Deals、Best Sellers on Wish、Google Trends這幾個(gè)北美市場(chǎng)較為權(quán)威的榜單值得賣(mài)家去關(guān)注一番。

3.考慮沃爾瑪平臺(tái)的消費(fèi)者

前文提到，可以通過(guò)對(duì)比別的平臺(tái)的暢銷(xiāo)品找到沃爾瑪?shù)目瞻桩a(chǎn)品，但這里需要提醒賣(mài)家，在這樣做的同時(shí)，也要牢記沃爾瑪平臺(tái)的特征及消費(fèi)者的喜好。

沃爾瑪一向以提供“高質(zhì)量、合理價(jià)格的產(chǎn)品”為宗旨，也因此，平臺(tái)吸引了一大批看重預(yù)算、喜歡尋找折扣產(chǎn)品的消費(fèi)者。這類(lèi)消費(fèi)者，特別喜歡在沃爾瑪購(gòu)買(mǎi)保健和美妝產(chǎn)品、家居日用品、服裝鞋子和配飾、寵物護(hù)理用品。

同時(shí)，注重性價(jià)比也就意味著這些消費(fèi)者一般不會(huì)在在沃爾瑪平臺(tái)搜索或購(gòu)買(mǎi)名牌包、古董定制家具等產(chǎn)品。賣(mài)家在選品時(shí)，需要圍繞平臺(tái)消費(fèi)者的特征做出是否可售的判斷。

從事跨境電商不能缺少的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、行業(yè)前沿資訊，跨境哥倫布都有！想成為大賣(mài)，來(lái)跟小布丁一起學(xué)習(xí)一起成長(zhǎng)！

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