工廠與跨境電商賣貨該怎樣互動？-ESG跨境

工廠轉型是必然趨勢，誰與趨勢為敵誰都會以毀滅的方式宣告自己的失敗。

近年來，中國傳統(tǒng)制造企業(yè)遭遇成本上升(人工上升、地租稅收、資本成本都有上升)、盈利能力下降、產能過剩等問題，自身的生存遭遇到了挑戰(zhàn)。但這個是客觀存在的現象，反映到不同的工廠企業(yè)上又是不一樣的。小工廠小外貿企業(yè)整天跟著產品部門人員后面要做供應商，而好的工廠則是不缺訂單，有些接單時間已經排到了年后……好的工廠依然衣食無憂，活的很快活，為什么要轉型呢?

工廠是大工業(yè)化時代的產物，因此說轉型是必然。同時我們在與從事一線產品開發(fā)的跨境電商公司負責人聊天中發(fā)現，籠統(tǒng)的講工廠轉型跨境電商是一個偽命題，還要有所細分。

工廠進駐后將會給平臺、消費者帶來如下改變

交易鏈條縮短。工廠、品牌商將在出口電商中崛起。從整個貿易發(fā)展的趨勢來說，因為大部分產品的利潤越來越低，交易鏈條是越來越短的，外貿出口從原來的國內貿易公司和國外批發(fā)商、進口商合作，再到工廠出口給國外的批發(fā)商、進口商，跨境電商的出現直接是國內的貿易公司直接將貨物出口給終端消費者。越來越多的工廠、品牌商開始進入這個行業(yè)，直接銷售給國外終端買家。我們可以看到亞馬遜等主要平臺越來越重視品牌化，在中國的招商現在已經把重心放到的品牌商、工廠身上，越來越多的中小貿易公司做跨境電商將逐步被洗牌出局。工廠轉型跨境電商最成功的就是百事泰，已經在新三板上市。亞馬遜全球開店也是對這一成功案例進行了大篇幅的報道，輿論是配合政策方向的。

賣貨為主的貿易型跨進電商者存在如下短板

1、摸不準產品。產品開發(fā)最多的兩種模式是：

A、跟Amazon的賣家去在市場上找同款，盲目跟貨但是品質跟不上，一不小心被投訴。

B、去批發(fā)市場上找爆款，產品是國內的碼數， 審美觀是國內的審美觀，和目標客戶群的審美觀偏離，結果成滯留庫存貨。

2、采購價格高

基本上因為量小，采購渠道都是1688和服裝批發(fā)市場。

弊端：價格高，和大賣家根本沒有什么多大的競爭優(yōu)勢。

光光這兩點就會陷入一個惡性循環(huán)， 質量不保證→顧客的退貨率高→喪失口碑→銷量提高速度慢活著減少→采購量小→采購成本價格高。

各自都有需求的情況下，中間又有亞馬遜等跨境平臺的撮合，工廠進駐跨境電商平臺成千帆競逐之勢只是時間問題。

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