跨境電商如何玩轉(zhuǎn)紅人營(yíng)銷？-ESG跨境

80%的營(yíng)銷人員認(rèn)為紅人營(yíng)銷有效。65%的營(yíng)銷人員計(jì)劃提高紅人營(yíng)銷預(yù)算。紅人營(yíng)銷在2020年可謂是個(gè)炙手可熱的話題，海外紅人營(yíng)銷怎么玩?YinoLink易諾攜手WOTOKOL臥兔，為大家?guī)?lái)紅人營(yíng)銷的最新玩法，下面來(lái)一起看下~

四大常用海外紅人營(yíng)銷平臺(tái)

Facebook：全球最大的社交分享平臺(tái)每月登錄注冊(cè)用戶(月活用戶)：29億實(shí)時(shí)熱點(diǎn)的風(fēng)向標(biāo)優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量：300萬(wàn)(預(yù)估)

Instagram：全球最大的原創(chuàng)圖文分享社交平臺(tái)，每月登錄注冊(cè)用戶(月活用戶)：12億，聚集了全球60%的年輕一代優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量：200萬(wàn)(預(yù)估)

優(yōu)點(diǎn)：1.可掛24小時(shí)短視頻跳轉(zhuǎn)鏈接2.打造自主INS私域流量3.女性偏多圖文高級(jí)品牌感

YouTube

優(yōu)點(diǎn)：1.可掛跳轉(zhuǎn)鏈接2.搜索關(guān)鍵詞有權(quán)重3.視頻化內(nèi)容更大眾化

TikTok：全球成長(zhǎng)最快的短視頻內(nèi)容社交平臺(tái)同比18年用戶增長(zhǎng)率：275%月活躍用戶：6.8億優(yōu)質(zhì)KOL數(shù)量：100萬(wàn)(預(yù)估)

優(yōu)點(diǎn)：1.商業(yè)廣告流量新2.短視頻內(nèi)容碎片化3.新平臺(tái)機(jī)會(huì)多

平臺(tái)分析：YouTube平臺(tái)適合綜合類目，Instagram很適合美妝或者女性產(chǎn)品，TikTok增長(zhǎng)迅速，值得重點(diǎn)關(guān)注。

地區(qū)分析：歐美區(qū)域成熟度更高，社媒紅人類別更廣，東南亞快速發(fā)展，機(jī)會(huì)與性價(jià)比很高。

用戶分析：根據(jù)產(chǎn)品類別分析受眾用戶再投入營(yíng)銷，第一權(quán)重是產(chǎn)品類別與平臺(tái)粉絲或者用戶匹配度，再是年齡和購(gòu)買力。

海外紅人營(yíng)銷做法

1、未雨綢繆

在做紅人營(yíng)銷之前，我們首先要確定自己是否已經(jīng)準(zhǔn)備好，YinoLink易諾紅人營(yíng)銷伙伴臥兔為您總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

01、要準(zhǔn)備好要推廣的貨品，紅人推廣的產(chǎn)品一般需要有特點(diǎn)

02.提前準(zhǔn)備好紅人名單，要想清楚你要找哪類的紅人以及多少粉絲的紅人

03.物流，紅人一般會(huì)在收到樣品2周內(nèi)出視頻，一定要算好物流需要的時(shí)間，以防錯(cuò)過(guò)重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

2、借力打力

很多人想做紅人營(yíng)銷沒(méi)有方向，不知道自己產(chǎn)品適不適合做紅人營(yíng)銷，其實(shí)你可以在YouTube、Instagram上搜索相關(guān)的競(jìng)品，看看他們是怎么做的，找的哪些紅人，可能你會(huì)收獲驚喜。

3、用數(shù)據(jù)說(shuō)話

觀看數(shù)據(jù)，視頻的觀看量一般是粉絲量的10%—30%。

洞察粉絲數(shù)據(jù)，看粉絲來(lái)源，有的博主雖然是美國(guó)的，但是粉絲可能是加拿大、香港，這個(gè)可能會(huì)對(duì)你推廣的業(yè)務(wù)也有影響。

4、尊重博主內(nèi)容，和博主保持友好關(guān)系

博主肯定比你更了解你的粉絲，在推廣的時(shí)候也可以多聽(tīng)博主的意見(jiàn)，以粉絲更容易接受的方式去推薦你的產(chǎn)品，效果可能會(huì)更好。此外，也可以給博主一些產(chǎn)品試用，積極與博主保持友好關(guān)系。

海外紅人營(yíng)銷案例分析(重點(diǎn))

海外紅人營(yíng)銷怎么玩?主要分為標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)和差異化運(yùn)營(yíng)兩種，下面YinoLink易諾紅人營(yíng)銷伙伴WOTOKOL臥兔帶你詳細(xì)看下~

1、標(biāo)簽化運(yùn)營(yíng)——禮物的標(biāo)簽

拿一個(gè)眼鏡產(chǎn)品舉例子，如果單純一個(gè)眼鏡，他的受眾就是近視的人群，如果給眼鏡打上一個(gè)禮物的標(biāo)簽，他可能就是成為一個(gè)熱門(mén)節(jié)日的禮物，他的受眾就會(huì)擴(kuò)大。以眼鏡為例，我們可以在不同的時(shí)期做不同的紅人營(yíng)銷活動(dòng)。

Q1關(guān)鍵詞：引發(fā)關(guān)注，持續(xù)傳播

第一期選6-8個(gè)影響力大的博主同步種草覆蓋，快速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌海外熱度鋪墊。(頭部及中腰部博主)

首先將產(chǎn)品標(biāo)簽定義為“圣誕禮物”博主收到圣誕禮物，以禮物開(kāi)箱或vlog形式進(jìn)行場(chǎng)景化內(nèi)容輸出;同時(shí)官網(wǎng)頁(yè)面和眼鏡包裝也要結(jié)合圣誕主題做優(yōu)化。

Q2關(guān)鍵詞：加強(qiáng)滲透，激活轉(zhuǎn)化

第二期選擇10位左右中腰部博主做一個(gè)加強(qiáng)滲透，根據(jù)博主自己的頻道風(fēng)格特點(diǎn)，通過(guò)更加創(chuàng)意的視頻內(nèi)容突出產(chǎn)品亮點(diǎn),從而進(jìn)行潛在的激活轉(zhuǎn)化。(中腰部kol為主)

相對(duì)應(yīng)給出優(yōu)惠券，引導(dǎo)粉絲購(gòu)買;官網(wǎng)可設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高和粉絲的互動(dòng)率。(累計(jì)流量實(shí)現(xiàn)帶貨)

Q3、Q4關(guān)鍵詞：口碑分享

第三期推廣重心在于打造品牌海外私域流量，花心思運(yùn)營(yíng)Instagram賬號(hào)，建立品牌口碑。(頭部、腰部及尾部博主全域覆蓋)

發(fā)起百變時(shí)尚眼鏡造型挑戰(zhàn)賽，設(shè)置恒定主題，擴(kuò)大博主數(shù)量和范圍。(私域流量締造，引流Ins)

2、差異化營(yíng)銷—你想不到的跨界營(yíng)銷

舉個(gè)例子：你可以找旅行博主去推廣美妝，首先旅行博主推廣美妝，可能粉絲會(huì)有新鮮感，可能更容易接受，更容易下單。

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