2022年跨境電商市場(chǎng)必爭(zhēng)之地，我們一起來扒一扒Coupang這個(gè)平臺(tái)！-ESG跨境

2021年，跨境電商的瓜是一個(gè)緊接著一個(gè)，瓜瓜不落。

外貿(mào)大環(huán)境的改變促使很多的跨境電商平臺(tái)對(duì)于我們國(guó)內(nèi)賣家來講非常的不友好，從而給一些新興的平臺(tái)爭(zhēng)取我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，造就了一波紅利！

要說幾個(gè)興起的平臺(tái)，Coupang絕對(duì)算一個(gè)，被稱為韓國(guó)亞馬遜的coupang平臺(tái)是韓國(guó)最大綜合性b2c購物商城，韓國(guó)人看coupang就跟我們中國(guó)人看淘寶京東是一樣的。

韓國(guó)Coupang平臺(tái)也從2022年1月1日起正式的在我們國(guó)內(nèi)招商。

這個(gè)問題如果問已經(jīng)做過的朋友，我想收到的結(jié)果將會(huì)是一樣的。

我們先來說環(huán)境，不說整個(gè)跨境電商的大環(huán)境，我們就從韓國(guó)的電商的大環(huán)境說起。我們其實(shí)都知道，歐美市場(chǎng)早在十年前就已經(jīng)有我們國(guó)內(nèi)賣家腳印了，接著東南亞的市場(chǎng)大家通過Shopee平臺(tái)一步一步的加深，日韓市場(chǎng)也是從近幾年才開始進(jìn)入到我們的視線。

為什么地理位置這么近的韓國(guó)，在2018年才打開我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

主要就是韓國(guó)政策的政策支持，早在2018年以前，絕大部分韓國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品需要進(jìn)行。KC認(rèn)證的門檻和費(fèi)用都是比較高的，所以對(duì)跨境電商造成了不小的阻礙。

（蹄片來源于百度）

做一個(gè)新平臺(tái)之前，大家都會(huì)考慮語言不通怎么辦？投資大不大？能不能賺到錢？總結(jié)出來就是我在決定做這個(gè)平臺(tái)之前內(nèi)心反對(duì)我的一些聲音。

都到21世紀(jì)了，基本上會(huì)上網(wǎng)的朋友，一個(gè)谷歌翻譯插件能解決90%的問題。后臺(tái)也可以切換成中文，如果非要說還有10%解決不了怎么辦，有專門做翻譯的工具網(wǎng)站，實(shí)在有需要的朋友可以找我來發(fā)給你。

一個(gè)店的成本市場(chǎng)價(jià)兩千多塊錢。投資大有投資大的做法，比如說群控模式。投資小有投資小的做法，做一件代發(fā)，鋪貨上去，出單了直接聯(lián)系供應(yīng)商發(fā)給買家自己賺差價(jià)，這樣的話就是一個(gè)店鋪和時(shí)間成本了。

分人，不能一概而論。目前的情況就是Coupang店鋪將產(chǎn)品上到后臺(tái)，合理的價(jià)格短時(shí)間內(nèi)出單是沒有問題的。所以很多新手賣家不會(huì)定價(jià)，不會(huì)藏價(jià)，不會(huì)做貨損和退款率風(fēng)控，是容易造成虧本的。有一些經(jīng)驗(yàn)的賣家，只要肯花一定的時(shí)間精力打理店鋪，賺錢是沒有問題的，賺多賺少的問題。

說到安全性就兩個(gè)方面需要考慮，一個(gè)是，一個(gè)是。

我們國(guó)內(nèi)賣家獲取店鋪的方式分為兩種，第一種就是通過自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等信息注冊(cè)店鋪，另外一種就是通過號(hào)商購買店鋪。兩種店鋪的情況都是一樣的，不存在哪種權(quán)重高，哪種質(zhì)量不好的。如果是自己的材料來入駐的店鋪我們不會(huì)有任何的疑慮。會(huì)存在安全性考慮的就是我們通過號(hào)商購買的店鋪了。

剛才也講到過，兩種渠道的店鋪沒有什么區(qū)別，購買的店鋪一般收款都會(huì)換成自己的，收款在自己手上就等于掌握了店鋪的。

還有一個(gè)安全性的方面指的是店鋪的穩(wěn)定性，比如說亞馬遜店鋪如果更換重要信息可能會(huì)導(dǎo)致店鋪被封，但是Coupang平臺(tái)至少到目前沒有出現(xiàn)過此類的情況。

資金的安全，無論什么渠道的店鋪，都會(huì)是自己的收款賬號(hào)來收款，只有一種情況會(huì)導(dǎo)致資金流失，那就是收款賬戶的密碼泄露，我想此類事件應(yīng)該是。

還有一些朋友擔(dān)心，店鋪的資金平臺(tái)會(huì)不會(huì)壓款，會(huì)不會(huì)不打款，萬一店鋪被封，資金能不能出來。Coupang平臺(tái)對(duì)打款只有一個(gè)要求就是。

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（圖片來源于Coupang官網(wǎng)）

現(xiàn)在做Coupang的賣家不是很多，競(jìng)爭(zhēng)不是很大，每一個(gè)新店鋪上去都會(huì)有一定的平臺(tái)扶持期，結(jié)合我們鋪貨的方式，有兩個(gè)目的：第一個(gè)是快速賺一波，抓住入場(chǎng)時(shí)間早這個(gè)機(jī)會(huì)。第二個(gè)就是在一批店鋪中篩選一部分出來為接下來的大軍廝殺做準(zhǔn)備，因?yàn)橘u家多了之后必然會(huì)存在飽和的狀態(tài)，的情況，此時(shí)我們?cè)缫延袦?zhǔn)備。

①：https://www.itemscout.io/

強(qiáng)大的關(guān)鍵詞和選品工具網(wǎng)站，可以免費(fèi)使用部分功能。大家可以直接通過網(wǎng)址到前臺(tái)查看。

②：https://sellerboard.com/

這個(gè)工具相當(dāng)于一個(gè)商品的計(jì)算器，可以跟蹤商品關(guān)鍵KPI并且實(shí)時(shí)的算出我們運(yùn)營(yíng)過程中的各項(xiàng)成本以及收益。

⑥：http://eng.kipris.or.kr/

韓國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)查詢網(wǎng)站，可以實(shí)時(shí)查詢商標(biāo)的一個(gè)工具網(wǎng)站。

我們需要了解這個(gè)平臺(tái)的盈利模式是怎么樣的，主流玩法是怎么樣的？

這種玩法是一定會(huì)有所收獲的。

（圖片來源于Coupang官網(wǎng)）

（來源：跨境BarryFu）

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