提前布局很重！亞馬遜賣家旺季來臨前需要做些什么？-ESG跨境

隨著亞馬遜招商通道的正式關(guān)閉，這也預(yù)示著行業(yè)的旺季即將來臨！旺季的到來有喜有憂，對于部分沒有提前布局的賣家而言，旺季如淡季；而有些賣家已經(jīng)開始了細(xì)致的產(chǎn)品布局、賬號布局，提前占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢！

因此同為亞馬遜賣家，旺季一定不是針對所有的亞馬遜賣家而言的，而是針對那些有準(zhǔn)備、有規(guī)劃的亞馬遜賣家而言的！聰明的跨境電商賣家從來不打無準(zhǔn)備之仗。那么賣家在旺季來臨前需要做哪些動作提前布局規(guī)劃呢？

如果想在旺季有一個比較好的收獲，那么在當(dāng)下的時間節(jié)點(diǎn)要做的事情就是推新品！8月底，一款新產(chǎn)品從國內(nèi)的頭程物流開始，一直到FBA倉庫，中間的時間成本是很漫長的！除此之外，入倉后30天的黃金推廣期，必須要把這個推廣流程真正的走完，鏈接才能夠有一個穩(wěn)定的權(quán)重和出單！

這個流程走完之后差不多就已經(jīng)到11月份了，恰恰是整個跨境電商行業(yè)最黃金的時間點(diǎn)，接上這波爆發(fā)點(diǎn)后，只要鏈接維護(hù)得當(dāng)，卡準(zhǔn)運(yùn)營推廣節(jié)奏以及補(bǔ)貨節(jié)奏，要持續(xù)穩(wěn)定的做出訂單增長，并不是一件非常難的事情!

對于亞馬遜賣家來說當(dāng)下最大的變動就是有關(guān)亞馬遜的庫存績效指標(biāo)的調(diào)整，8月16號以后針對庫存績效指標(biāo)的考核規(guī)定從400分提高到了500分，這無疑讓那些動銷率很差的亞馬遜賣家非常的頭疼！

那么對于亞馬遜賣家來說要做的就是在政策出臺之后，立馬著手去進(jìn)行庫存的調(diào)整，把所有的資源都集中到現(xiàn)有的冗余庫存上去。毫無疑問清庫存才是最重要的，只有把冗余庫存清倉后，才能夠提高IPI得分，才能有貨可發(fā)。

有關(guān)庫存績效指標(biāo)的考核主要分為如下幾點(diǎn)：

● 針對現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的考核

● 針對無售出信息的亞馬遜庫存考核

這點(diǎn)其實是很多的亞馬遜創(chuàng)業(yè)公司忽略的點(diǎn)，一般在旺季來臨之前最好是根據(jù)自己公司內(nèi)部的實際情況以及運(yùn)營情況，做出一個內(nèi)部的組織架構(gòu)優(yōu)化。

需要把一些做的差的產(chǎn)品線以及需要重點(diǎn)清庫存的產(chǎn)品線拉出來，單獨(dú)組織團(tuán)隊或者是換團(tuán)隊來做。甚至需要在旺季來臨之前，在公司內(nèi)部選拔出一個新的小組，專門針對旺季最后對業(yè)績的結(jié)果負(fù)責(zé)。

旺季來臨之前，賣家之間的爭奪其實從運(yùn)營端逐漸的開始轉(zhuǎn)向后端，尤其是物流配送效率的爭奪。當(dāng)旺季來臨的時候，誰有貨賣，誰的貨能夠快速的流通和運(yùn)轉(zhuǎn)，誰就能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

一定要抓住這個時機(jī)抓緊去催貨代，因為你不知道這樣暢通的發(fā)貨上架到底還能夠持續(xù)多久，提前布局，提前發(fā)貨，提前催貨，才能有備無患。

要有意識的提前去做旺季的備貨，事實上很多的亞馬遜賣家在六七月份左右就已經(jīng)開始提前做布局了。當(dāng)所有的賣家都在大量備貨的時候，勢必交貨周期會被拉長，一旦交貨周期被拉長之后，要面臨的就是所有項目環(huán)節(jié)的拖拉以及很多潛在的風(fēng)險，例如：斷貨。

安全庫存是非常有存在的必要的，安全庫存簡單來說就是你除了正常的發(fā)貨、走貨之外，剩余的放到你自己國內(nèi)倉庫內(nèi)的庫存。一旦出現(xiàn)突發(fā)情況，這個時候安全庫存的重要性就能夠得到凸顯。一旦斷貨，對于亞馬遜賣家的打擊無疑是毀滅性的。因此提前備貨是非常重要的。

亞馬遜賣家在旺季來臨之前的布局當(dāng)然遠(yuǎn)不止這五點(diǎn)，總的來說就是要在從采購到交付的各個環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備，做到有備無患。

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