亞馬遜CPC廣告管理及投放攻略-ESG跨境

文章來(lái)源：「」公眾號(hào)

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，亞馬遜今年在美國(guó)的廣告收入將達(dá)到近100億美元，比2018年增長(zhǎng)33％以上，且亞馬遜總銷(xiāo)售額中約有4％用于廣告。

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隨著流量權(quán)重越來(lái)越重要，亞馬遜賣(mài)家投放廣告的成本越來(lái)越高。然而在實(shí)際的操作中，很多賣(mài)家都會(huì)不知不覺(jué)進(jìn)入誤區(qū)，結(jié)果就是燒了錢(qián)，沒(méi)效果。今天，咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)亞馬遜廣告這事！

很多賣(mài)家會(huì)有幾十上百個(gè)SKU，然后產(chǎn)品一到FBA就趕緊每個(gè)產(chǎn)品投廣告，每天廣告都要花費(fèi)一兩百美金，結(jié)果還是沒(méi)什么銷(xiāo)量，燒錢(qián)還燒心！

很多賣(mài)家投放了自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊廣告后，數(shù)據(jù)不整理，報(bào)表不分析，不知道流量從哪來(lái)，哪個(gè)關(guān)鍵詞效果好，反正有銷(xiāo)量就行，這樣會(huì)浪費(fèi)掉廣告很多價(jià)值。

有些賣(mài)家選品價(jià)格偏低，但因流量因素也投放廣告，結(jié)果轉(zhuǎn)化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來(lái)了流量和訂單，但也帶來(lái)了虧損。

投放廣告的關(guān)鍵前提之一，就是要把listing優(yōu)化到位。但很多賣(mài)家卻忽略了它的重要性，結(jié)果就是有不錯(cuò)的曝光率和點(diǎn)擊率，卻沒(méi)轉(zhuǎn)化率，花錢(qián)沒(méi)效果！

對(duì)于新品，只投放自動(dòng)廣告，可以測(cè)款；對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品，則投入手動(dòng)廣告，開(kāi)設(shè)一個(gè)新廣告組，并放入關(guān)鍵字。為高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品（潛在爆款，好產(chǎn)品）（跑自動(dòng)廣告，就是測(cè)試），提供高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)流量，致使這個(gè)廣告組的轉(zhuǎn)化越來(lái)越高，從而降低廣告成本。

自動(dòng)廣告中，會(huì)很大程度從Listing詳情和標(biāo)題識(shí)別和抓取關(guān)鍵詞；手動(dòng)廣告中，會(huì)手動(dòng)加入關(guān)鍵詞（添加的關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品相關(guān)、是消費(fèi)者知悉并可能被用來(lái)搜索的）。關(guān)鍵詞的最佳匹配方式選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛匹配方式，可以獲取更多流量的同時(shí)避免無(wú)效流量。

賣(mài)家可以巧用否定關(guān)鍵詞來(lái)屏蔽其被曝光和被點(diǎn)擊的可能性。一般來(lái)說(shuō)，高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化或高曝光、高點(diǎn)擊、零轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，就可以添加到否定關(guān)鍵詞列表中。而這些關(guān)鍵詞都有兩個(gè)共同點(diǎn)，和產(chǎn)品不相干和屬于有一定相關(guān)性的大詞（寬泛關(guān)鍵詞）。啟用否定關(guān)鍵詞時(shí)，建議基于對(duì)上述點(diǎn)擊數(shù)量和相關(guān)性等要素考慮的基礎(chǔ)上，采用精準(zhǔn)否定的方式。

設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)從產(chǎn)品毛利潤(rùn)、系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間、廣告預(yù)算和廣告預(yù)期這三方面去思考。其中，廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可以設(shè)置為毛利潤(rùn)的1/10左右；預(yù)算充足就把競(jìng)價(jià)設(shè)置高點(diǎn)，預(yù)算不足也要確保廣告日預(yù)算金額要大于競(jìng)價(jià)的20倍以上。

另，投放廣告時(shí)間要研究產(chǎn)品類(lèi)別和目標(biāo)用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣，在點(diǎn)擊量高峰的時(shí)候出價(jià)高一些，提高曝光率；點(diǎn)擊率低的時(shí)候降低競(jìng)價(jià)，保持廣告位的同時(shí)節(jié)省廣告經(jīng)費(fèi)。

賣(mài)家要定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表，根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反響的情況對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行分析優(yōu)化，哪些該加大投入，哪些該舍棄，哪些可以再看看，還要根據(jù)轉(zhuǎn)化情況去調(diào)整每日、每個(gè)時(shí)段的投放策略，不斷地優(yōu)化最終達(dá)到我們想要的效果。

易倉(cāng)近日推出的易倉(cāng)充值版ERP中，配置了亞馬遜廣告功能，助力賣(mài)家觀(guān)察關(guān)鍵詞表現(xiàn)，調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)策略，廣告分析功能，讓賣(mài)家一目了然地了解廣告投放情況，從而及時(shí)做出恰當(dāng)?shù)牟呗哉{(diào)整，減少成本損失，提高轉(zhuǎn)化結(jié)果。

不止是半夜，在白天上班，多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)，廣告創(chuàng)建、調(diào)整和暫停也非常麻煩，賬號(hào)需要不斷地切來(lái)切去！

有了它，你可以直接在ERP后臺(tái)創(chuàng)建、暫停、歸檔亞馬遜自動(dòng)/手動(dòng)廣告，不用切換賬號(hào)；還可以看到各個(gè)維度的情況，比如廣告活動(dòng)、廣告組、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品、搜索詞等，而且還能看到每一個(gè)維度的廣告費(fèi)、曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、CRT、CPC、ACOS、轉(zhuǎn)化率等、數(shù)據(jù)非常直觀(guān)精準(zhǔn)。

在合適的時(shí)間調(diào)整合適的廣告競(jìng)價(jià)，在實(shí)際操作過(guò)程中，賣(mài)家操作起來(lái)過(guò)于費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

有了它，你可提前選定店鋪賬戶(hù)、策略對(duì)象后，然后設(shè)置觸發(fā)規(guī)則，比如：固定時(shí)間調(diào)高調(diào)低價(jià)格，或者當(dāng)ACOS達(dá)到某個(gè)設(shè)定值的時(shí)候，便觸發(fā)開(kāi)關(guān)、調(diào)價(jià)動(dòng)作。非常智能便捷...以后賣(mài)家可提前設(shè)定策略，再也不用半夜爬起來(lái)調(diào)整廣告策略啦！                                                     

投了廣告，就得知道哪部分賺了錢(qián)，哪部分在浪費(fèi)錢(qián)，從而針對(duì)具體情況作出合適的調(diào)整。

有了它，不管你有多少產(chǎn)品和店鋪，它都能根據(jù)不同參數(shù)（ACOS、CTR、轉(zhuǎn)化率），分析出不同維度（店鋪、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品、廣告活動(dòng)）的高低效排名，還能統(tǒng)計(jì)到同一個(gè)維度在不同天數(shù)的數(shù)據(jù)對(duì)比，讓賣(mài)家更及時(shí)便捷地了解到廣告投入的情況。

在亞馬遜平臺(tái)上，廣告投放可以說(shuō)是非常基本的操作，賣(mài)家在做廣告投放的時(shí)候，既要穩(wěn)準(zhǔn)，也要高效，從而增加轉(zhuǎn)化率，減少成本損失。

所以，這樣的易倉(cāng)ERP系統(tǒng)值得你擁有。

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