你看！深圳竟是亞馬遜賣(mài)家數(shù)最多的城市！-ESG跨境

「文章來(lái)源：微信公眾號(hào)」

深圳，一直都是一個(gè)充滿(mǎn)活力的創(chuàng)新型城市。它，容納來(lái)自五湖四海的人，其中就有千千萬(wàn)萬(wàn)的跨境賣(mài)家。

根據(jù)Marketplace Pulse研究顯示，在亞馬遜全球市場(chǎng)中，廣東省占中國(guó)賣(mài)家的40.3％，其次是山西省，占9.6％，浙江省，占6.8％，福建省，占6.2％。其中，深圳擁有31.8％的中國(guó)賣(mài)家，是世界上亞馬遜賣(mài)家數(shù)量最多的城市，接著是廣東廣州占5.1％。

這些年，亞馬遜給了跨境賣(mài)家很多機(jī)遇，當(dāng)然也給了不少挑戰(zhàn)。從2013年到如今，跨境賣(mài)家見(jiàn)證了亞馬遜的各種迭代，經(jīng)歷了各種風(fēng)險(xiǎn)。一路走來(lái)，實(shí)屬不易！

從賣(mài)家的角度來(lái)看，目前亞馬遜經(jīng)歷了3個(gè)階段。

也叫草根時(shí)代，門(mén)檻很低，只要你想干敢干，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)出租房，隨便鋪點(diǎn)貨或者純跟賣(mài)，都能躺著賺錢(qián)；

也叫精英時(shí)代，隨著入駐的賣(mài)家越來(lái)越多，亞馬遜規(guī)則越來(lái)越完善，對(duì)運(yùn)營(yíng)的要求也越來(lái)越高，這時(shí)候做得比較成功的往往是有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資本的賣(mài)家；

也叫聯(lián)盟時(shí)代或者抱團(tuán)時(shí)代，此時(shí)大賣(mài)家占據(jù)了半壁江山，中小賣(mài)家處境越來(lái)越艱難，大家需要抱團(tuán)取暖，否則單槍匹馬很難和大賣(mài)抗衡。

盡管亞馬遜越來(lái)越難，越來(lái)越嚴(yán)格，每年還是有很多新賣(mài)家進(jìn)入淘金。

每年都有不少賣(mài)家偷偷發(fā)財(cái)，也有不少中小賣(mài)家痛苦掙扎，還有不少新賣(mài)家剛進(jìn)入亞馬遜。

根據(jù)Marketplace Pulse研究顯示，自2017年1月1日以來(lái)，已有330萬(wàn)新的第三方賣(mài)家加入了全球亞馬遜市場(chǎng)。其中，美國(guó)，印度和英國(guó)的市場(chǎng)占所有新賣(mài)家的一半以上。美國(guó)有超過(guò)一百萬(wàn)的新賣(mài)家，其次是印度，接近40萬(wàn)，英國(guó)有近300,000。在過(guò)去三年中，每個(gè)收入類(lèi)別中的賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)了20-40％。

另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，有100,000位賣(mài)家的銷(xiāo)售額達(dá)到或超過(guò)100,000美元；在2017年增至140,000位，到2018年增至20萬(wàn)位。再者，2018年，全球有25,000名賣(mài)家在亞馬遜市場(chǎng)上的銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元，這個(gè)數(shù)字從2017年的20,000個(gè)增長(zhǎng)了25％。

可見(jiàn)，這片海一直很紅，競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈，那中小新賣(mài)家又該如何突破重圍見(jiàn)光明呢？

在大賣(mài)壓迫，小賣(mài)擁擠的大環(huán)境下，中小賣(mài)家面臨著多重困境，沒(méi)有資金、沒(méi)有資源、沒(méi)有渠道，那中小賣(mài)家如何才能突破困境呢？

：考慮應(yīng)季性（是否熱季產(chǎn)品，減少積壓風(fēng)險(xiǎn)）、供應(yīng)鏈（是否有穩(wěn)定貨源，減少斷貨風(fēng)險(xiǎn)）、市場(chǎng)潛力（是否有銷(xiāo)售基數(shù)、流量基數(shù)、客戶(hù)基數(shù)）、利潤(rùn)空間（產(chǎn)品利潤(rùn)高才能有推廣的資本）、產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量可靠才能減少后問(wèn)題）等；

：盡可能降低糾紛、差評(píng)、退款、退貨等問(wèn)題的概率，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能提供二次購(gòu)買(mǎi)概率，獲得更多好評(píng)，提升店鋪排名和銷(xiāo)售額，打造流量池；

：多走出去和賣(mài)家、物流、供應(yīng)商抱團(tuán)取暖，拿到更優(yōu)質(zhì)的物流渠道，打造更優(yōu)勢(shì)的上下游供應(yīng)鏈，拓寬獲取信息的渠道，提高獲取資源的效率；

：前期把各環(huán)節(jié)的流程標(biāo)準(zhǔn)固定下來(lái)，待往后單量增加，人才配備、服務(wù)效率要求都將更高，此時(shí)在原有流程中進(jìn)行針對(duì)性提高，過(guò)渡會(huì)更快速，更順暢；

：一些能自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)的繁瑣操作，都交給系統(tǒng)來(lái)操作，減少成本，提高效率，如客服評(píng)論回復(fù)、自動(dòng)分倉(cāng)、一鍵發(fā)貨、廣告自動(dòng)調(diào)價(jià)等；

：做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)掌控并決策。比如旺季來(lái)臨，你得快人一步分析出選品、采購(gòu)，把控銷(xiāo)售、庫(kù)存、售后等數(shù)據(jù)，提高產(chǎn)出，減少風(fēng)險(xiǎn)概率。

除了以上，中小賣(mài)家還得思考如何做好精品化、精細(xì)化、品牌化，這是未來(lái)的大方向！總得來(lái)說(shuō)，中小賣(mài)家要走的路還很長(zhǎng)，但只要穩(wěn)扎穩(wěn)打每一步，就有躋身大賣(mài)的一天！

跨境旺季已來(lái)

你在前方為夢(mèng)想沖鋒

易倉(cāng)充值版ERP在后方為你保駕護(hù)航

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。