跨境電商：亞馬遜廣告和Facebook哪一個更有優(yōu)勢-ESG跨境

廣告已經(jīng)成了賣家營銷不可缺少的一部分，不管是站內(nèi)還是站外，都是通過賣家自身的情況和廣告預算情況而進行投放的。雖然現(xiàn)在Facebook已經(jīng)成為了全球最為集中的電子商務營銷平臺之一，但是并不意味著它是所有賣家的必然廣告選擇。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國有69％的成年人使用Facebook，但絕大多數(shù)都沒有去那里發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品和服務。對于許多人來說，F(xiàn)acebook廣告實際上是一種入侵，更糟糕的是，即使使用Facebook的受眾群體定位指標，許多用戶也會接觸到與他們的興趣完全無關的廣告。Image title從另一方面看，當有人訪問亞馬遜時，他們是專門去那里購物的，從廣義上講，這就是為什么投資亞馬遜廣告更能夠起到推廣的作用，且看從這四個方面分析：

1、亞馬遜廣告能夠吸引消費者購買

據(jù)2018年調(diào)查統(tǒng)計，44％的在線購物者選擇在亞馬遜上進行產(chǎn)品搜索，而僅有33％的人使用像谷歌這樣的搜索引擎進行產(chǎn)品需求搜索；與使用其他平臺的用戶相比，亞馬遜購物者在線購買產(chǎn)品的可能性要大得多。例如，來自同一調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，72％的亞馬遜購物者在線購買了電子產(chǎn)品，而美國所有成年人中這一比例為48％。通過亞馬遜上的廣告，當用戶準備購買時，賣家的廣告更有可能被發(fā)現(xiàn)，從而大大增加銷售的機會。

2、能有效改善亞馬遜的自然搜索排名

對于亞馬遜搜索列表排名，銷售量在在搜索結(jié)果中起著重要作用，如果賣家的產(chǎn)品銷售越好，當有人在亞馬遜上輸入相關的搜索查詢時，它就會越靠前，曝光越多，事實證明，亞馬遜廣告對于賣家讓初始客戶購買產(chǎn)品至關重要。因為那些第一批客戶購買了產(chǎn)品并留下了評論，這有助于增加產(chǎn)品的曝光率；有機搜索排名也自然導致更多的銷售。隨著時間的推移，它有一種滾雪球效應，廣告和改善自然搜索排名能夠幫助你們繼續(xù)吸引新客戶。而Facebook產(chǎn)品廣告不會為賣家的在線個人資料帶來這種提升，亞馬遜廣告為賣家的自然搜索結(jié)果提供了直接的好處，即使在結(jié)束廣告系列后也會繼續(xù)獲得回報。

3、亞馬遜廣告的信賴感

產(chǎn)品（店鋪）的信任基本都是由買家留下來的評論進行累積，這些對于新老客戶都是有著很大的影響力作用，據(jù)統(tǒng)計顯示，80%以上的用戶都會在購買前進行在線評論的檢查，進行在線參考。其中一種比較流行的亞馬遜廣告選項是贊助商產(chǎn)品廣告，它將賣家的產(chǎn)品列表顯示為用戶搜索結(jié)果的一部分，這些廣告看起來就像典型的亞馬遜產(chǎn)品，并且具有星級評級，如果賣家已經(jīng)獲得了積極的評價，這會讓用戶更有可能點擊你贊助的帖子。雖然賣家可以在Facebook電子商務廣告中提及評論信息，但受眾群體不一定會相信推薦，因為它們是廣告文案的一部分，由于亞馬遜的評論來自實際客戶，所以潛在買家更有可能的相信該評論的質(zhì)量。

4、亞馬遜廣告的多樣性展現(xiàn)

亞馬遜有三種不同的廣告展現(xiàn)是形式分為：SP付費廣告、HSA標題搜索廣告、PDA產(chǎn)品展示廣告；可以根據(jù)跨境賣家們不同的情況來選擇合適的廣告形式，來增加產(chǎn)品（店鋪）的銷售額。

Facebook可以成為提升品牌知名度的絕佳平臺，但并不能一直帶來銷售。Image title當賣家在亞馬遜上做廣告時，將能夠更好地接觸準備好并愿意購買你產(chǎn)品的客戶，然后通過使用高質(zhì)量，引人注目的產(chǎn)品圖片并針對正確的關鍵字出價，可以進一步提高對更有可能參與的客戶的吸引力。

在廣告預算充足和品牌推廣的作用下，可以選擇同時的推廣，站內(nèi)的廣告提升曝光和銷售，站外的廣告提升品牌知名度，雙重作用下進行有效推廣。

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