亞馬遜選品的原則和技巧-ESG跨境

亞馬遜人都知道的一句話(huà)：三分運(yùn)營(yíng)，七分產(chǎn)品。那么的成功與否直接導(dǎo)致這個(gè)是否夠成為爆品與帶動(dòng)訂單量，選品這個(gè)問(wèn)題就成了亞馬遜賣(mài)家的主要關(guān)注點(diǎn)。但是如何選品、從哪些地方查詢(xún)，需要提前做什么工作這些對(duì)小白來(lái)說(shuō)是比較頭疼的，不僅僅要弄懂規(guī)則，還需要有一些選品的技巧才可以在這個(gè)平臺(tái)上存活并且強(qiáng)大。以下分析亞馬遜選品的一些規(guī)則和技巧：

其實(shí)很多人都知道，做的產(chǎn)品利潤(rùn)，有70%的是給物流服務(wù)商的。那么，排除有資金實(shí)力的企業(yè)，很多中小賣(mài)家從選品的角度就需要去從節(jié)省成本考慮，盡量選擇單個(gè)產(chǎn)品重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。出于成本與時(shí)效的方面考慮，空運(yùn)最快但是也是最貴的，當(dāng)然也有海運(yùn)和陸運(yùn)，但是明顯時(shí)效就會(huì)有落差，若是前期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的好話(huà)，進(jìn)行補(bǔ)貨時(shí)頭程的成本會(huì)直接導(dǎo)致資金鏈的壓力增大，是比較值得考慮的一個(gè)問(wèn)題。

做這類(lèi)敏感類(lèi)型和危險(xiǎn)類(lèi)型的產(chǎn)品會(huì)無(wú)形之中增加發(fā)貨的難度和成本，因?yàn)槟壳昂芏囝^程的服務(wù)商不愿意去接這種類(lèi)型賣(mài)家的產(chǎn)品，放在倉(cāng)庫(kù)也容易存在很多不確定因素。

亞馬遜有些類(lèi)目暫不對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放銷(xiāo)售，還有一些類(lèi)目是不對(duì)美國(guó)本土以外的賣(mài)家開(kāi)放的，這些類(lèi)目目前是屬于半開(kāi)放式的，若是想賣(mài)是需要通過(guò)類(lèi)目審核的。Amazon通過(guò)類(lèi)目審核來(lái)確保賣(mài)家具備的實(shí)力和資質(zhì)，審核通過(guò)率并不是全過(guò)，所以還是會(huì)有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。以下這些類(lèi)目是需要通過(guò)分類(lèi)審核才能在Amazon上銷(xiāo)售：

（1）汽車(chē)零部件

（2）服飾、飾品、行李箱

（3）收藏書(shū)籍

（4）工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品、科學(xué)類(lèi)產(chǎn)品

（5）珠寶類(lèi)

（6）摩托車(chē)、ATV車(chē)

（7）性健康用品

（8）鞋類(lèi)、手提包、太陽(yáng)鏡

（9）體育用品

（10）玩具和游戲（假期內(nèi)需要審核）

（12）電子產(chǎn)品

（13）軟件

（14）相機(jī)和相片周邊

中小賣(mài)家前期選品時(shí)最注重的就是產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)，畢竟先把自身的財(cái)務(wù)拉動(dòng)起來(lái)，再去海外做慈善也不遲。如果一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)低，利潤(rùn)過(guò)低，那么產(chǎn)品的盈利空間也就很低了，那么再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去只會(huì)是繼續(xù)燒錢(qián)的節(jié)奏。

亞馬遜已經(jīng)算是全球的電商巨頭了，每年都會(huì)有很多賣(mài)家涌入再淘汰，幾乎每個(gè)類(lèi)目都有電商大賣(mài)包攬，那么作為中小賣(mài)能將店鋪運(yùn)營(yíng)盈利已經(jīng)是很困難的了，那么如果在大賣(mài)的商品類(lèi)目壟斷下再去做競(jìng)品，人家的review幾千個(gè)，而你再去刷單拿review也難競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)導(dǎo)致CPC費(fèi)用一直在燒也賺不了什么錢(qián)。所以盡量避開(kāi)大類(lèi)目的市場(chǎng)，主要看有什么藍(lán)海小類(lèi)目的產(chǎn)品，盈利的空間反而更大。

每個(gè)國(guó)家站點(diǎn)的節(jié)日性質(zhì)都不一樣，例如亞馬遜的美國(guó)站點(diǎn)，圣誕節(jié)、感恩節(jié)、獨(dú)立日、萬(wàn)圣節(jié)等，每個(gè)節(jié)日的熱點(diǎn)禮品方向都不一樣，況且節(jié)日只維持一兩天，一旦季節(jié)過(guò)去，在倉(cāng)庫(kù)的商品就會(huì)變成滯銷(xiāo)品，這樣的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)導(dǎo)致非常的高，甚至虧本。所以選品應(yīng)該選擇一些日常性、全年可售的類(lèi)型，把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

國(guó)外的產(chǎn)品最忌諱的就是侵權(quán)，一旦侵權(quán)被舉報(bào)，會(huì)導(dǎo)致商品下架和資金虧損，嚴(yán)重的會(huì)直接導(dǎo)致封店，所以在確定一個(gè)產(chǎn)品前最好查下相關(guān)的專(zhuān)利網(wǎng)站，避免出現(xiàn)侵犯知識(shí)產(chǎn)品的錯(cuò)誤。

需要兼顧下大小類(lèi)目排名的請(qǐng)款，若是這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品在小類(lèi)目中排名是前幾的，但是在大類(lèi)目中又排到幾千之后，只能證明這個(gè)產(chǎn)品的小類(lèi)目市場(chǎng)容量很小，不太適合進(jìn)入這類(lèi)型的類(lèi)目。

可以根據(jù)選品的方向去查詢(xún)亞馬遜有多少相關(guān)已經(jīng)在售，這樣可以大概預(yù)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。根據(jù)搜索框搜索出來(lái)的數(shù)量為主，搜素關(guān)鍵詞，顯示出來(lái)的數(shù)量大概為多少，因?yàn)锳9算法是預(yù)估匹配的，所以精準(zhǔn)的數(shù)量為比實(shí)際搜索的少一些。

從搜索的情況查看銷(xiāo)量，要成為爆款的原因肯定是市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的情況，相反會(huì)成為滯銷(xiāo)品的肯定是因?yàn)槭袌?chǎng)飽和供過(guò)于求的情況。

在搜索結(jié)果頁(yè)，review過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好不要過(guò)多，一旦過(guò)多就等于宣告中小賣(mài)需要付出更多的刷單、廣告費(fèi)用去競(jìng)爭(zhēng)。

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