亞馬遜管理運(yùn)營(yíng)：CPC廣告模式和關(guān)鍵詞-ESG跨境

做亞馬遜的賣家在日常的運(yùn)營(yíng)中，是必須要學(xué)會(huì)的一點(diǎn)，有很多做亞馬遜的賣家在廣告設(shè)置這里總覺得很燒錢又沒什么作用，甚至有一些是佛系賣家，什么都沒有設(shè)置，那下面我們分析一下CPC的廣告模式和關(guān)鍵詞。

單品展示廣告一般是展示在ASIN頁(yè)面的側(cè)面、底部、買家評(píng)論頁(yè)、優(yōu)惠信息頁(yè)等，更有優(yōu)勢(shì)的是可以出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)上，非常適合利用競(jìng)品進(jìn)行針對(duì)性投放。

這種廣告一般是在搜索關(guān)鍵詞后頁(yè)面的頂部位置，采用圖文的方式展示在頁(yè)面上，針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放，目前這種廣告形式只有完成品牌備案的品牌商家才可以設(shè)置，根據(jù)點(diǎn)擊率的方式去扣除費(fèi)用。

在亞馬遜上進(jìn)行搜索，系統(tǒng)反饋的頁(yè)面信息上，一般都有CPC廣告插入的，產(chǎn)品頁(yè)面顯示“Sponsored”標(biāo)志，亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面中，ASP廣告位和自然排名位的配比一般為1:4，在結(jié)果列表中有20%是ASP廣告位。

下圖是常見的搜索頁(yè)面，每頁(yè)顯示20個(gè)產(chǎn)品，其中有4個(gè)ASP廣告位，分別是排序1/2、19/20這四個(gè)位置。還有一種是方格形式的，每頁(yè)顯示30個(gè)產(chǎn)品，其中有6個(gè)ASP廣告位是1/3/28/30的位置。

當(dāng)賣家的搜索內(nèi)容與提供的關(guān)鍵詞相匹配時(shí)，會(huì)展示廣告。

賣家在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)需要制定每日預(yù)算，選擇起止日期；然后選擇推廣的產(chǎn)品，設(shè)定默認(rèn)競(jìng)價(jià)，選擇是否開通競(jìng)價(jià)；創(chuàng)建關(guān)鍵字時(shí)需要輸入競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字，設(shè)置匹配類型，設(shè)置關(guān)鍵字的出價(jià)。

亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品信息將賣家的廣告投放到所有相關(guān)的客戶搜索頁(yè)面。賣家可以下載一份由客戶搜索關(guān)鍵字帶來的廣告報(bào)告。

自動(dòng)投放的話比較適合初學(xué)者，設(shè)置也比較簡(jiǎn)單，創(chuàng)建廣告活動(dòng)制定每日預(yù)算，選擇日期；選擇推廣產(chǎn)品，設(shè)置默認(rèn)競(jìng)價(jià)就可以了。亞馬遜會(huì)自動(dòng)根據(jù)產(chǎn)品特性，找到相關(guān)的關(guān)鍵字；投放關(guān)鍵字廣告和商品詳情頁(yè)廣告。

關(guān)鍵詞個(gè)搜索詞基本相同，順序不能改變；允許單復(fù)數(shù)形式變化，允許所有格變化；不可增加其他關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞包含在搜索詞中，其覆蓋了精確匹配。搜索詞中必須包含關(guān)鍵詞，順序也不可以改變；允許關(guān)鍵詞單復(fù)數(shù)形式變化，所有格式變化；關(guān)鍵詞前后增加其他關(guān)鍵詞；不允許在關(guān)鍵詞中間部門增加關(guān)鍵詞。

搜索詞中必須包含關(guān)鍵詞；允許關(guān)鍵詞單復(fù)數(shù)辯護(hù)、所有格變化；允許關(guān)鍵詞順序變化、前中后方增加其他關(guān)鍵詞；允許輔助詞缺失（比如：for、to、up等）

PS：易倉(cāng)系統(tǒng)中有亞馬遜廣告管理功能，可以設(shè)置廣告實(shí)行日期、投放的渠道和在系統(tǒng)中設(shè)置關(guān)鍵詞，可實(shí)時(shí)查看點(diǎn)擊數(shù)、閱讀量，還可以設(shè)置廣告策略，精確設(shè)置每日的預(yù)算，還可以獲取關(guān)鍵詞、查看關(guān)鍵詞的排名等等功能，點(diǎn)擊下方預(yù)約系統(tǒng)吧。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。