如何規(guī)劃亞馬遜廣告投放-ESG跨境

將廣告獲取的收益最大化，而不致超預(yù)算是每一個(gè)賣家面臨的難題。

下面與賣家分享亞馬遜廣告隱藏的秘密

1. 廣告預(yù)算如何分配？

在啟用亞馬遜站內(nèi)廣告前，您如何規(guī)劃年度預(yù)算?

您可以這樣做的：

參考產(chǎn)品的曝光量、點(diǎn)擊率、訂單數(shù)量、ACoS、還有利潤(rùn)情況等數(shù)據(jù)報(bào)告，

在當(dāng)年第四季度，制定次年全年的推廣預(yù)算計(jì)劃。

您可以選擇將90%左右的營(yíng)銷費(fèi)用用于商品推廣，占當(dāng)年銷售額的3%。

在針對(duì)不同關(guān)鍵詞的預(yù)算分配時(shí)，

除了中等搜索詞和大詞，您也分配了一些預(yù)算在更有針對(duì)性的長(zhǎng)尾詞上，

以針對(duì)購(gòu)買意愿強(qiáng)烈的顧客提升轉(zhuǎn)化。

2. 旺季廣告預(yù)算如何規(guī)劃？

旺季與節(jié)日，是全年廣告活動(dòng)規(guī)劃的重中之重，

賣家們都想乘著流量的東風(fēng)，收獲大量訂單，

這種情況下的廣告競(jìng)爭(zhēng)度炙手可熱。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，除了考慮在旺季以及節(jié)日期間需要至少增加50%的預(yù)算之外，

您有沒有想過(guò)在旺季之前該如何調(diào)整預(yù)算呢?

以戶外用品泳裝為例，泳裝的旺季是每年5-6月份，

您可以選擇在4月份將廣告每日預(yù)算定為30美金。5-6月旺季來(lái)臨時(shí)，

將每日預(yù)算提升至120美金，雖然預(yù)算提升3倍，

為什么旺季前反而要調(diào)低廣告預(yù)算?偷偷告訴您，

在旺季來(lái)臨前可以通過(guò)少量且長(zhǎng)期的廣告投入，

改善主推產(chǎn)品的相關(guān)度得分，獲得更多曝光。

這樣在備戰(zhàn)旺季時(shí)段就可以利用更少的廣告預(yù)算帶來(lái)更多的曝光量，

更有助于提高資金有效利用率和投資回報(bào)率。

3. 每日預(yù)算如何設(shè)置？

每日預(yù)算指一個(gè)月內(nèi)您愿意為每個(gè)廣告活動(dòng)花費(fèi)的每日平均費(fèi)用。

在廣告活動(dòng)管理平臺(tái)上，您可以隨時(shí)更改每日預(yù)算。

因此，您需要根據(jù)投放產(chǎn)品數(shù)量制定預(yù)算，

確保每日預(yù)算與廣告活動(dòng)中的推廣產(chǎn)品數(shù)量相適宜。

想知道如何計(jì)算出您的每日預(yù)算？取決于兩個(gè)因素：

①?gòu)V告產(chǎn)品的投放數(shù)量

當(dāng)您的廣告活動(dòng)包含多種產(chǎn)品，可以首先考慮為每種廣告產(chǎn)品投入0.5美元至1美元不等的每日預(yù)算?；谶@個(gè)指導(dǎo)原則，如廣告活動(dòng)包含20種產(chǎn)品，則最開始的每日預(yù)算應(yīng)在 10 美元至 20 美元之間。

②檢查廣告的默認(rèn)出價(jià)

每日預(yù)算與廣告競(jìng)價(jià)將影響您的點(diǎn)擊量。如每日預(yù)算為10美元，默認(rèn)競(jìng)價(jià)是1美元，則可能一天只能得到10個(gè)點(diǎn)擊量。您需要請(qǐng)據(jù)您的期望點(diǎn)擊量和競(jìng)價(jià)來(lái)設(shè)定您的預(yù)算。

不管您是新賣家還是老賣家，結(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際情況，

做好亞馬遜站內(nèi)廣告預(yù)算規(guī)劃，把錢花在刀刃上，

希望每一位賣家不要再把賺回來(lái)的錢嘩嘩嘩地流出去。

PS：有廣告管理功能了，如果想了解詳細(xì)，請(qǐng)！

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