賣家怎么應(yīng)對亞馬遜自營的產(chǎn)品-ESG跨境

在時，很多亞馬遜賣家都會考慮一個因素：該類目是否有亞馬遜自營？如果有，很多賣家都會繞道而行，原因很簡單：和有強(qiáng)大號召力的亞馬遜自營搶流量，無異于以卵擊石。

2009年，亞馬遜推出了自營品牌AmazonBasics，開始了自營品牌的生產(chǎn)和銷售之旅。據(jù)知名科技網(wǎng)站 Recode的數(shù)據(jù)顯示，從那時起到現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)發(fā)展了80個不同名字的品牌，僅從2017年初起發(fā)布的品牌就多達(dá)60個。亞馬遜最近很多生產(chǎn)線都集中在服裝、和珠寶市場。

亞馬遜正在悄悄發(fā)布越來越多的品牌，但卻沒有公開宣布這些新品的推出。亞馬遜公司已擁有服裝、鞋、珠寶、嬰兒用品、休閑食品和眾多用品家居用品的自營品牌生產(chǎn)線。據(jù)Recode的報告顯示，亞馬遜提供75個不同名稱的自營品牌。美國媒體Quartz補(bǔ)充道，并已經(jīng)注冊或者申請注冊800多個其他品牌的商標(biāo)，這表明該公司計劃繼續(xù)擴(kuò)大他們的產(chǎn)品線。

亞馬遜推出這么多自營品牌，在業(yè)務(wù)上肯定會與第三方賣家產(chǎn)生競爭，但是從亞馬遜自營品牌的營銷策略上第三方賣家又能學(xué)到什么呢？

本文收集了來自亞馬遜74個自營品牌旗下的6825個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，得出了4個重要發(fā)現(xiàn)：

1、服裝是亞馬遜主要的自有品牌產(chǎn)品

亞馬遜旗下有74個自有品牌，涵蓋多個類別，其中有66個品牌均有提供時尚產(chǎn)品，而服裝占據(jù)的份額最大。調(diào)查的6825個亞馬遜自有品牌中有3/4都是服裝產(chǎn)品。

亞馬遜自營品牌產(chǎn)品分類情況：

2、大多數(shù)亞馬遜自有品牌提供的產(chǎn)品都少于1000種

雖然，服裝主導(dǎo)著亞馬遜自營品牌，但要說其最大的私人品牌，根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來衡量，往往是非服裝品牌。這或許意味著，亞馬遜正致力于建立一系列專門的時尚私人品牌，每個品牌針對特定的消費(fèi)者，提供有限的選擇。

亞馬遜10大自有品牌產(chǎn)品的數(shù)量情況：

3、亞馬遜雜貨和美容類自有品牌產(chǎn)品有限

服裝、雜貨和美容是零售行業(yè)的3個主要品類，但亞馬遜在雜貨這個品類的覆蓋非常有限，在美容和個人護(hù)理方面，亞馬遜只有2個自有品牌。亞馬遜在這些方面的缺乏，也是賣家的機(jī)會所在。

4、亞馬遜專注于打造高度細(xì)分的服裝，并可能將這一策略應(yīng)用到其它市場

從分析中不難發(fā)現(xiàn)，亞馬遜專注于打造高度細(xì)分的時尚產(chǎn)品。針對不同的服裝和鞋類細(xì)分類別創(chuàng)建了大量的品牌，為消費(fèi)者提供不同價格的相關(guān)商品。雖然亞馬遜在其他類別的布局還未展開，但極有可能會采用同樣的策略。

第三方賣家與亞馬遜自營品牌的競爭在所難免，但是只要競爭環(huán)境是公平的，我們?nèi)匀豢梢詮闹邪l(fā)展自己的商品和店鋪。市場變得越來越大，商品也越來越豐富，發(fā)展的速度也會越來越快，優(yōu)勝劣汰是大勢所趨，未來的跨境電商只要兩種人可以存活。

一類是品牌商，亞馬遜正在內(nèi)測的品牌旗艦店也說明品牌那部分是亞馬遜不會碰的，還會向品牌商們傾斜。

一類是定位不同的細(xì)分人群，進(jìn)行精細(xì)化的經(jīng)營，逐步完成從標(biāo)品、爆款向非標(biāo)品、個性化產(chǎn)品的供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

文章來源：賽貝知識產(chǎn)權(quán)平臺

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