最適合在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品怎么找-ESG跨境

圈有一句老話：“七分靠，三分靠運(yùn)營(yíng)”，由此可見(jiàn)選品的重要性。對(duì)于跨境賣家尤其是新手賣家來(lái)說(shuō)，選品真的是一件很頭疼的事情，頭疼的原因無(wú)非是毫無(wú)頭緒，如果有一定的經(jīng)驗(yàn)或者數(shù)據(jù)做參考，相信大家還是會(huì)有一些選品思路的。

我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

相關(guān)分析顯示2017年亞馬遜銷量最大的4大品類是：

①消費(fèi)電子（總銷售額 85億美金+，年增長(zhǎng)率4%）；

②家居&廚房（總銷售額 55億美金+，年增長(zhǎng)率20%）；

③出版產(chǎn)品（總銷售額 50億美金+，年增長(zhǎng)率3%）；

④運(yùn)動(dòng)&戶外（總銷售額 40億美金+，年增長(zhǎng)率11%）。

看完這組數(shù)據(jù)大家有沒(méi)有一點(diǎn)思路呢？跟著最暢銷的銷售類目走總沒(méi)問(wèn)題吧。其實(shí)不一定，因?yàn)檫@些類目的產(chǎn)品市場(chǎng)可能已經(jīng)飽和了。大家知道供需原理，如果需求高，供應(yīng)量低，利潤(rùn)很高，對(duì)吧？我們已經(jīng)解決了需求問(wèn)題，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向供應(yīng)。銷售您感興趣的產(chǎn)品的人越少越好。評(píng)估這個(gè)最好的方法是使用產(chǎn)品評(píng)論。因此，產(chǎn)品評(píng)論的平均數(shù)量越少，您在推出產(chǎn)品時(shí)越有可能領(lǐng)先于當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

除此之外，消費(fèi)者的喜好可能會(huì)改變，而且去開(kāi)發(fā)一些增長(zhǎng)速度快的品類有時(shí)候比經(jīng)營(yíng)一些最熱銷品類的發(fā)展空間更大，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者可能沒(méi)有那么多，而且這些品類的發(fā)展時(shí)間可能也不像哪些熱銷品類那么長(zhǎng)，搶先去開(kāi)發(fā)那些品類，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也可能更強(qiáng)一些。

2017增長(zhǎng)最快速的4大品類為：

②Pantry日常用品（總銷售額5億美金+，年增長(zhǎng)率 38%）；

③食品百貨（總銷售額：15億美金+，年增長(zhǎng)率 33%）；

④家具（總銷售額：15億美金+，年增長(zhǎng)率 33%）。

確定好要開(kāi)發(fā)的具體品類，我們?cè)賮?lái)看看到底要如何選品。

首先，好產(chǎn)品一定是有一些共同的特點(diǎn)的，網(wǎng)上賣得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨(dú)特的、有價(jià)值的產(chǎn)品。明確地說(shuō)：

1.這些產(chǎn)品能解決問(wèn)題——是很多人理想中的產(chǎn)品。你日常生活中遇到的一些問(wèn)題是什么？早上沒(méi)能迅速起床？不知道怎樣做一杯完美的咖啡?找不到鑰匙？從這問(wèn)題開(kāi)始向后推，有什么產(chǎn)品可以幫人們解決這些問(wèn)題？

2.能燃起人們的激情能贏利的產(chǎn)品能激起人們強(qiáng)烈的感情，是愛(ài)還是恨并不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談?wù)?，就?huì)有人購(gòu)買你的產(chǎn)品。從理想上說(shuō)，你想要人們愛(ài)上你賣的產(chǎn)品——至少你可以利用人們對(duì)這些產(chǎn)品的愛(ài)、了解他們的需要、強(qiáng)烈地感覺(jué)到這些產(chǎn)品的價(jià)值。

3.巨大的品牌營(yíng)銷營(yíng)銷潛力重要的是要記住，你的產(chǎn)品并不會(huì)獨(dú)立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營(yíng)銷努力相關(guān)聯(lián)。所以，你最好選擇在以下領(lǐng)域有很大潛力的產(chǎn)品——能夠喚起分享、轉(zhuǎn)發(fā)或走紅的圖像、視頻和社交內(nèi)容。     

深度匹配對(duì)受眾的需求和產(chǎn)品感受賣一種“萬(wàn)能的”、適用于任何人的通用產(chǎn)品可能會(huì)有不錯(cuò)的銷量，但這并不是達(dá)成百萬(wàn)美元生意的秘訣。最好的產(chǎn)品是那些服務(wù)于特定目的和受眾的產(chǎn)品，而且對(duì)受眾的需要和感受都進(jìn)行了深度的挖掘。也就是我們所稱的利基產(chǎn)品。利基產(chǎn)品也有助于加強(qiáng)品牌和營(yíng)銷活動(dòng), 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這意味著更大的銷售潛力。你也希望你的產(chǎn)品是獨(dú)特的——即便它只是跟其他產(chǎn)品有非常小的區(qū)別。也許你提供的顏色和圖案不同于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者可能它有一個(gè)完全不同的特性或組件。無(wú)論如何，你都要使你的產(chǎn)品跟目前在市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品有所不同。

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